兴趣电商暗面：你的时间和钱，抖音全都要_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

4 月 8 日，抖音电商在广州办了一场大会。抖音电商总裁康泽宇在演讲中提到了一个新看法：兴趣电商。

根据康泽宇的表述，兴趣电商是「一种基于人们对美妙生涯的憧憬，知足用户潜在购物兴趣，提升消费者生涯品质的电商」，兴趣电商的焦点是「自动辅助用户发现他潜在的需求」。

互联网公司喜欢「发现」新鲜词汇，我们早已见责不怪，抖音所提出的兴趣电商，实在也与内容电商、直播电商等看法，并无本质上的差异，无非是「兴趣」一词加倍贴合抖音「美妙生涯」的宣传看法，也隐含著推荐算法分发的主要性。

在我看来，所谓「自动辅助用户发现他潜在的需求」，翻译过来，实在就是「想尽设施让你买一些自己原本不需要的器械」。

抖音，加上外洋版本的 Tik Tok，可以说是最近五年来全球最乐成的移动互联网产物，互联网巨头围追切断，也没能拦住字节跳动的疯狂生长，凭证腾讯潜望报道，2021Q1 抖音日活数据平均值跨越 6 亿，峰值靠近 7 亿，此外，TikTok 全球月活用户在去年下半年也到达了近 7 亿。

在 kill time 上面，抖音可能是现有手艺条件下的最终产物，而现在抖音对电商营业的大肆进击意味著，它已经不知足于仅仅让用户消磨时间，它还希望把手伸到用户的钱包裡面。

兴趣电商是对推荐算法的掩饰

着名商业照料刘润提过一个剖析框架，即消费者买器械，有三个最基本的决议要素，划分是「需求、触点和信托」。

这三个要素缺一不能，然则三个要素泛起的顺序却可以做出差其余排列。

若是根据「需求、触点、信托」的顺序泛起，消费者就会去选择「搜索电商」，有了明确购物需求的消费者，会直接找到电商网站去搜索自己想要的器械，然后权衡价钱、销量、评价、品牌等要素，最终购置。淘宝、天猫、京东、苏宁易购等电商都是「搜索电商」的代表。

而若是是「触点、需求、信托」的路径来泛起，就是「内容电商」。它的本质是消费者并不带著明确消费目的，而是先来到了一片消费场域，在「闲逛」的历程中被引发出购物需求。

抖音的所谓「兴趣电商」，就是依託著短视频、直播的海量内容和算法推荐，让用户在消遣时间的历程中，发生购物欲望。

现实上拼多多虽然没有短视频，但它也是充实知足了消费者「逛街」的需求，把商品推到用户眼前，而非让用户去搜索商品，和淘宝、天猫、京东形成了差异化。

一个具有说明力的细节是，拼多多在早期版本的 App 产物设计中，没有将搜索框放在首页顶部，而是有意藏到了二级菜单之中。

此外，若是根据「信托、需求、触点」来排列，那麽获得的将会是「社交电商」，用户和售卖商品、服务的人先确立起信托，然后是以一种追随式的态度下单。

好比在微信裡面带货的微商，以及保险照料，有履历的内行不会无时无刻的推送商品，而是会分享专业领域的知识看法来首先赢得信托，等到用户有需求时自然会自动找来。

在以上的剖析框架中我们不难发现，兴趣电商与内容电商并无本质区别，而且和其他电商形态相比，它只是格外强调推荐算法的主要性。

由于在线下的实体阛阓逛街，人们还大要知道每一层都卖什麽，然则在手机上的方寸之间，若是推荐的掷中率很低，用户将会很快损失耐心。

康泽宇也在演讲中谈到了抖音大肆进军电商的三个主要缘故原由：

1 短视频和直播的普及，让商品展示加倍直观；

2 兴趣推荐手艺加倍成熟，个性化推荐成为了市场标配；

3 大量内容创作者的涌现，让更多商品能够通过更好的内容形态被展现；

事实上，字节跳动的乐成正是确立在算法智能分发的乐成，今日头条用算法推荐的方式击碎了传统新闻的编辑喜欢，抖音也是同样云云。

现在所有主流互联网公司都是在这样运作——用户越是使用产物，系统就能网络到更多的数据，从而加倍领会用户，然后用某种方式完成变现，好比兜销用户的注重力给广告主，好比提供某种切中需要的增值服务，或者售卖更多的商品。

字节跳动是其中最精彩的企业之一。

抖音会继续乐成，需要小心的是用户自己

去年 Netflix 推出了一部优异纪录片，名字叫做《监视资源主义：智能陷阱》，其中提到了这样一句话，「只有两个行业把他们的客户（customers）叫做使用者（users），一个是毒品，另一个是软件」。

从商业角度上看，推荐算法取得的成就是惊人的，新手艺的加持下，科技公司取代了已往的能源、金融巨头，挤占了天下上市值最高的公司席位。

还没有上市的字节跳动，估值也是以坐火箭的速率蹿升，最近传出的新闻是其整体估值或已到达 4000 亿美元。

但愈发壮大的科技巨头，对用户来说或许并不是个好新闻。

以抖音为代表的互联网产物之以是能够让人「上瘾」，是由于它充实挖掘并行使了人性中近乎本能的许多特质。

它用不能胜数的交互细节和内容指导，不停给到用户刺激，让大脑排泄更多的多巴胺，发生愉快的情绪。好比全屏浏览带来的陶醉式体验，好比只需要上下划动就能够无限浏览，又好比 15s 的内容长度也是被频频测试得来。

在免费的诱人包装下，用户的注重力成为了囤积居奇的商品。

我绝不嫌疑抖音的兴趣电商能够继续在商业意义上取得乐成，拼多多的崛起以及快手电商的迅速增进，证实晰商品经济 推荐算法所蕴藏的能量。

在手艺、资源和用户基数上都更具优势的抖音，还看不到任何减速的迹象。

需要小心的是作为用户的我们自己。

那些「被引发」的需求，有若干是原本都不必存在的需求？那些看直播时下的单，又有若干是在紧迫感和从众心理下做出的感动消费？

凭证 Tech 星球报道，其从多个自力信源处领会到，抖音电商内部正在开发一款自力的电商 App，康泽宇等高管希望以抖音为电商营业基础，向外举行新的探索，这意味着字节跳动未来也很可能打造一个综合性的电商平台。

从用户的注重力到用户的钱包，科技公司之间的竞争只会加倍猛烈——更先进的手艺、更吸引眼球的娱乐手段、效率更高的促销方式，也只会层出不穷。

而对我们来说，这将注定会是一场漫长而纰谬等的战斗。