Gelato冰激凌，凭什么卖50？-香港期货开户_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

01、

Gelato有多贵？在它面前，钟薛高都显得亲民。

野人先生这样的连锁品牌，还有喜茶霸王主攻的档次，客单价普遍在20元以上。

而在它们之上，像麻布屋这样的网红品牌，还有个体主理人店，在一线城市的客单价，就要达到30多，逼近40块。

至于闻绮这样的海外大牌，号称Gelato界的爱马仕，那就是五六十起步，上不封顶了。

况且，Gelato还有一些很好玩的加价方式。

有些品牌的冰淇淋球上面撒的碎料，是要单独收钱的。

有的品牌，你想用蛋筒装，也是要加钱的。

有的品牌，双拼口味改三拼，哪怕不加分量，也是要多花几块钱的。

如果说钟薛高是雪糕刺客，那Gelato就是雪糕界的加钱居士，来来回回就一句话：

「得加钱」。

02、

那么，这东西卖这么贵，底气在哪里？

答案可能会让人失望，也没啥底气，纯纯是迫不得已。

Gelato其实是个很差劲的生意，不卖贵一点，生意就做不下去了。

首先，这是个特别实诚的品类。

冰淇淋的基础工艺叫凝冻，通过搅拌，把大量空气打进浆料里，边打边冷却，最后把液体变成柔软的固态。

这里的关键指标，是膨化率。

我们经常吃的蜜雪冰城、DQ，属于软冰淇淋。软冰淇淋一般都是高速搅打，膨化率一般在50%以上，也就是一升的奶浆，往往可以打出1.5升的冰淇淋。

但Gelato呢，是反过来的，它的搅拌比较慢，膨化率一般也就20%，所以口感会更加浓稠绵密。

空气少了，原料就多了，成本就高了，价格也就压不下去了。

其次，这是个前期投入特别大的生意。

原料处理用的巴氏杀菌机，混合用的均质机，熟成奶浆用的老化缸，做gelato用的凝冻机，定型用的速冻柜，门店用的冷藏展示柜，这是核心生产六件套，加上小工具，消毒柜，电子秤之类的，没个三十万下不来。

如果你有志于做网红店，那么为了征战小红书，玩转互联网，机器不得用意大利进口的？门店装修不得做设计感强的？店员不得找好看的能说会道的？主厨不得找个去意大利学过的？

桩桩件件都是钱。门店还没开，先砸下去一百万都是可能的，这些成本，也是要从消费者身上收回来的。

然后，这桩生意还有第三个毒点，就是人力。

前段时间我和一个Gelato主理人聊了一下，也去参观了他的店。发现这事儿的辛苦程度，仅次于开早餐铺子。

别看Gelato都是中午十一二点才开门，但实际上，每天早上七八点就开工了。

工作包括但不限于切配水果食材，准备酱料，混合奶浆，制作成品，一家店假设七八个口味，光是出品就要一个上午。

开门以后就是力气活了，因为Gelato特别厚重绵密，所以光是把冰淇淋从后厨搬到展示柜，不断上货补货，就是一项力气活。

给顾客挖冰淇淋球，也特别考验手腕，如果不幸生意好，冰淇淋又冻得比较硬，那最 好手腕打个绷带再开工。

早上7点开工，晚上10点关门，收拾收拾就十一二点了。

03、

那问题来了，为啥做个冰淇淋，要把自己搞得这么辛苦呢？

因为和普通冰淇淋相比，Gelato最 大的卖点，在于新鲜。当天现做，鲜奶鲜果，随做随卖，不留库存。

对Gelato来说，这是祖宗家法不可变。

拿野人先生举个例子。

它每一桶冰淇淋，都要标注出锅时间。

为了新鲜度，野人先生中午只会卖3种口味，尽量在白天都卖完做新的。下午才会增加到六种，这样到了晚间客流高峰，客人吃到的就是下午新出锅的，不超过4小时的冰淇淋。

它的爆款大米口味，号称米饭都是在门店现蒸的。

只有它的奶浆，是中央工厂预制配送的。

然后，每天晚上9点以后，野人先生就会启动买一送一。

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为啥？因为Gelato追求新鲜。

为了新鲜，Gelato店要付出巨大的成本。

比如门店往往都是前店后厨，店里备料，店里制作，店里销售，差不多一半的房租，都花在了顾客看不到的厨房上。

比如Gelato一般不用奶油、香精，而是用新鲜的牛奶和鲜果、坚果来制作，鲜奶乳脂低，所以特别容易化，不太适合拿在手上边走边吃。

为了守住「新鲜」这个标签，Gelato把自己变成了一桩弯腰捡钢镚的苦差事。

04、

那么做Gelato这么辛苦，成本这么高，又这么新鲜，真的比普通冰淇淋好吃很多吗？

以我吃过的感觉，还真不一定。

口味这东西，见仁见智，但DQ和蜜雪冰城在商业上的成功，已经证明了，他们的软冰淇淋是一种非常普适的口味。

但Gelato就未必了，一家店有一家店的做法，一个主理人有一个主理人的调味。新鲜现做这四个字，是描述过程，而不对结果负责。

但Gelato厉害就厉害在，它的辛苦你是能看得见的。

不管是标注出锅时间，还是卖不完当天倒掉，还是店员费心讲解请你试吃，最后一下一下给你把冰淇淋挖出来抹成一个球，每一家店，都是把「辛苦」两个字大大方方地写在脑门上，告诉你，确实是贵，但贵是有理由的，都是辛苦钱。

这才符合当下餐饮行业的大趋势。

这几年最 流行的就是「表演现制」。

袁记云饺明厨亮灶，就让阿姨坐在里面给你包水饺，这是现制，也是表演。

川湘盖码饭猛火现炒，后厨火光四射，菜码锅气十足，这是现制，也是表演。

生烫牛肉米线，明档现切牛肉，在你面前用高汤烫熟，这是现制，也是表演。

在大众普遍反对预制菜的环境下，「表演现制」的高明之处就在于，反正我也是新鲜现做，成本都花了，不如再主动一点，把这个过程直接放到你眼皮子底下，卖你一个确定性，卖你一个情绪价值。

Gelato也是这个逻辑，既然新鲜是祖宗之法，那不如就舞到消费者面前，让消费者这二三十块钱，花得心甘情愿一点，花得有理有据一点。

所以，Gelato这生意是辛苦，是有毒，但也是够贵，情绪价值也是够多。

05、

最后，我们再来聊一个问题。

为什么这么辛苦的生意，喜茶、霸王茶姬这些茶饮品牌还要努力入局？

是奶茶行业已经满足不了他们了，还是他们有什么核心科技，能把Gelato变成一桩躺着赚钱的生意？

其实这件事，和Gelato关系不大，反而和茶饮公司本身的焦虑有关。

很多年前我就聊过，茶饮行业发展这么多年，吞掉了很多品类。

例如满记甜品和鲜芋仙为代表的甜品糖水，还有现制冰淇淋。

这些原本是独立的品类，但因为满足的需求（解渴，甜食，冷饮）和茶饮类似，而效率没有茶饮那么高，覆盖的场景没有茶饮那么广，于是都被吞掉了，变成了奶茶品牌下的子品类（蜜雪冰城），或者干脆成了小料（一点点）。

但如今，奶茶市场饱和，巨头之间谁也干不掉谁。

大品牌们赚的又都是加盟费、原料费和器材费，如果行业不增长，收不上来更多钱，就没办法支撑自己在资本市场的想象力。

咋办呢？一个很自然的想法就是把以前吞掉的品类再吐出来，看看能不能找到增长点。

Gelato之所以成了今年夏天争夺最激烈的赛道，纯粹是因为野人先生把路子趟出来了，大家摸着野人过河就行。

甜品糖水生意就没那么幸运了，麦记牛奶公司表现不佳，否则今年各大品牌的「喜小甜」、「霸王茶甜」、「茉莉奶甜」之类，也会出来的。

但是一个悖论是，这些赛道过去之所以会被吞掉，本身就在于，它们是苦生意，效率不够高，赚钱效应弱。

如今就算吐出来，它们也不可能原地变成高效率的吸金机器，让加盟商削尖脑袋过来求开店。

Gelato也证明了，它之所以能活下来，不是因为它高效，而是它用恰当的方法展示了低效，把低效变成了一种情绪价值，才卖出了高价。

一旦这个行业想要提效，想要变成供应链商品，消费者抛弃它，就是分分钟的事情。

野人先生之前的奶浆风波殷鉴不远，巨头们真的想用蜜雪冰城的方式卖Gelato，还是得自己掂量掂量。

归根结底，这几年大家都在捂钱包。

把东西卖贵不是不行，但你必须贵得有限、贵得卑微、贵得明明白白一清二楚，贵得让人心服口服。或者说，贵可以，赚大钱不行。

市场的规则是死的，消费者都还没赚到钱呢，你品牌想赚钱，对不起，还是往后稍稍吧。