李佳琦的爆款公式：只有对消费者认真，流量才_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

4月20日晚，博鳌亚洲年会“乘风破浪的网红经济”论坛现场，突然泛起一阵短暂的骚动，人们发现李佳琦来了。

美腕合资人李佳琦被人群蜂拥着入场。他身着玄色正装，内搭白色衬衫，一枚花型胸针则起到了一语道破的效果。舞台上，李佳琦的身旁坐着时尚媒体人晓雪、经济学家薛兆丰等嘉宾。

此前，李佳琦刚刚接受了一场央视财经的专访和一场媒体整体采访，就在前一天晚上，李佳琦刚刚和格力董事长兼总裁董明珠举行了一场主题为“万物可直播”的对话，这也是博鳌论坛首次迎来顶流电商主播。

连轴转的参会节奏，对于这个天天都在“接触”的电商主播而言，或许早已习以为常。麋集的流动背后，是人人对听到“李佳琦”的声音的真实期待——没有OMG，没有口红，没有段子，作为“带货一哥”和企业家，李佳琦若何看待国货？若何明白品牌？又若何看待电商直播的未来？

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“只有对消费者认真，

流量才是一个褒义词”

论坛现场，李佳琦等人围绕直播电商远景、直播助农和新国货物牌崛起等话题睁开讨论。

“流量的提升是一个网红甚至一个企业或品牌必须履历的阶段，只有对消费者认真，流量才是一个褒义词。”作为带货届的“顶流”，李佳琦分享了自己对于流量的熟悉。

对于越来越多年轻人期望成为“网红”，将“带货”作为事业，李佳琦则坦言，“年轻人进入直播带货一定要先思量好。他们只看到了头部主播鲜明的一面，也应该先领会主播背后支出的价值，再去选摘要不要进入直播行业。”

从南昌美宝莲专柜的销售冠军，到“口红一哥”，再到通过短视频“出圈”的“美妆博主李佳琦”，李佳琦似乎一直站在风口之上，牢牢掌握着潮水的偏向。

到了2020年，以李佳琦为代表的顶流主播正逐渐形制品牌化、IP化的趋势，“低价卖货”的直播行业基础逻辑，正在被一种以品牌为焦点的全新玩法和思绪替换。流量依然主要，但品牌力的支持才是流量施展效用的基础。

以奈娃家族为例，NEVER作为李佳琦的爱宠，人气一直颇高。此前李佳琦与完善日志互助推出NEVER小狗联名款彩妆，缔造了10秒卖完16万份的成就，证实晰这只人气萌宠的带货力。

2020年10月12日，李佳琦发文宣布奈娃家族作为李佳琦直播间的全新IP正式出道，未来还将围绕它做更多内容主导偏向的产物，触达“宠物经济”的伟大市场，这正是流量与品牌连系的一次乐成试验。

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好的产物，

我可以帮它实现从零到一

一周前，李佳琦在自己的微博上分享纪录片《爆款中国》，住手今日已经收获142万人次旁观。

在博鳌论坛上，李佳琦也“安利”了这部纪录片，“一群中国年轻创业者可以说是呕心沥血在做国货产物，那是一种异常令人感动的精神情力。”

片中出镜的除了李佳琦，另有五个爆款国货新品牌的老板、高管，包罗夸迪、完善日志和花西子等等。他们都曾经亲历过李佳琦直播间的“点金”邪术，同时他们也是苦行僧般专心做国货物牌的“取经人”。

李佳琦的直播间时常降生国货物牌的爆款事业，他们与李佳琦之间的关系也被界说为“深度互助”。

“若是它是一个好的产物，哪怕它当前是零声量，我可以做到帮它实现从零到一的跨越，”李佳琦曾在采访中示意，“然则未来一到一百步怎么走，照样要靠品牌自己的设计。最主要的是，它是否可以承接得住直播带来的流量。”

“好产物 李佳琦”的爆款国货公式，让越来越多的国货物牌成了李佳琦公司的座上客。

对于国货物牌，李佳琦并不仅仅只是一个直播渠道，更是一种认证和认可。有行业研究人士透露，从初筛到最终进入李佳琦直播间，商品的镌汰率跨越95%。李佳琦和他的“李佳琦推荐”，已成为许多品牌的主要背书标签。

此前，李佳琦接受第一财经采访中曾透露，这两年他花了许多时间和品牌方开会，不少产物，从设计到研发，李佳琦都深度介入其中。李佳琦戏称，自己是国货物牌的“编外产物司理”。

对于粉丝而言，李佳琦直播间的消费，本质上是对于“李佳琦推荐”、严选专业的信托。

直到现在，纵然不在直播时间，带有李佳琦推荐的字眼产物页面，依然受到消费者迎接，李佳琦与他的“李佳琦推荐”已成为专业、靠谱和可信托的IP。

放眼海内外，小我私人IP品牌化并非孤例。

香奈儿已成为“传世经典”的奢侈品代名词，同仁堂、张小泉等品牌，成为名扬海内经典传承的老字号。回归直播行业，李佳琦和李子柒，无疑是小我私人IP品牌化的先驱。若是说李子柒代表了田园自然、返璞归真，本人与产物的气质深度一致，那么李佳琦则代表了专业严选，无论是李佳琦直播间、新品秀，照样爆款推手，李佳琦本人已经成为了一个专业、可信托的IP形象。

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拥抱羁系，方得久远

伟大的流量涌向李佳琦直播间，猛火烹油的直播事实可以做多久？

博鳌论坛上，李佳琦分享了薛兆丰给自己的一段话。“佳琦，你要想通一个点，你以后要卖的是什么，是对未来美妙生涯的蓝图。”

要构建蓝图，身为行业顶流，李佳琦肩负着伟大的使命感与责任感。

论坛上，李佳琦示意，直播行业需要起劲地拥抱羁系，制订行业规范，这样才有利于行业更为良性、久远地生长。

李佳琦和美腕，是这么说的，也是这么做的。事实上，刚刚已往的3月，李佳琦所在的美腕，在消费者珍爱、行业自律等方面就做了许多拥抱羁系的事情。

公然资料显示：

2021年3月，美腕介入“新条例下直播电商的化妆品质控合规钻研会”；

2021年3月，美腕签约了上海市质检院和SGS公司作为第三方互助检测机构；

2021年3月，美腕约请了上海市毒理学会秘书长程树军博士担任产物平安性特聘专家；

2021年3月15日，李佳琦被京津冀消费维权同盟聘为同盟消费教育宣传大使。

正如美腕相关认真人受访中提到，可以传世的品牌不仅仅只是关注眼前、自身的利益，更要辅助行业良性生长。

从爆款国潮到公益农产物，从萌宠带货到小我私人IP，“民族自信”、“平安可信”、“大牌好价”……这种种关于未来美妙生涯的想象标签，正不停涌入李佳琦直播间。