是不是“摄影搜题”迫害了在线教育_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

“问题不会做海量题库来指导”、“拍一下就学会”。2013年，在线教育刮起了这样一股风——学生遇到自己不会做的题，立马拿起手机摄影，然后在APP中搜索出响应的谜底或类似的习题，无需先生解答也能起到某种指点效果。

作业解答是 K12 学段的用户最直接、最高频的学习需求之一。行使这一场景，作业帮、猿指点等企业获得了资源加持而且青云直上，实现了从“摄影搜题工具”到“在线教育平台”的华美转身。在行业迎来黄金生长的那几年，众多玩家前仆后继，打着“免费”的旌旗涌入这一赛道。

今年7月，教育行业迎来亘古未有的大地震。因“双减”政策影响，K12在线教育机构不仅学科类培训被剔除，沦为了资源的弃子，就连各家曾引以为傲的摄影搜题也一同被遏止。而就在行业隐约泛起风向生变的眉目时，字节跳动孵化半年多的“闪电搜题”于今年3月浮出水面， 阿里旗下的夸克APP在4月也上线了摄影搜题功效。

大厂始终没有放弃的摄影搜题，现实上与耐久以来，外界对在线教育企业面临高企不下广告投放和获客成本等盈利模式存疑直接相关。然而，并不是所有企业都能够成为作业帮和猿指点，期冀于依赖摄影搜题实现涅槃。

时代变了，大环境不再。摄影搜题在“双减”政策之下，连同在线教育的虚火终于2021。基于此，本文试图回覆以下问题：

1、“得摄影搜题者，得天下”，为什么曾是行业的共识？2、“变味儿”的摄影搜题是否应当受罚？3、K12赛道折戟，往后真的再无时机了吗？

增进焦虑的唯一解药？

2013年，在“互联网 教育”浪潮下，“拍题搜题”这一工具类产物问市了。

“拍题搜题”确立在以AI算法为基础的图像识别OCR手艺之上，其原理是将图片识别为可编辑的文本信息，然后对文本信息举行搜索为用户提供谜底。题库越厚实，精准匹配度就越高，这是这类产物的主要壁垒。

跻身K12在线教育第一梯队的作业帮、猿指点，都是以拍题搜题为始，通过用户刚需高频的使用场景积累用户。可以说，拍题搜题是互联网流量头脑下的一种产物。

“用户拍下试卷上不会的问题，上传到服务器，平均守候两分钟，就会看到系统发回的解题步骤和谜底。”确立于2013 年的“学霸君”，是行业中主打摄影搜题做得最早、着名度最高的在线教育企业，其先后完成了 6 轮融资，曾一度是估值超10亿美元的行业“独角兽”。

而2014年在百度内部孵化，2015年分拆自力运营的作业帮，以及2014年上线小猿搜题（现更名为“小猿答疑”）的猿指点，也都行使摄影搜题这一“工具”来做“内容服务”。不到两年时间，魔方格、学习宝、阿凡题、优答等就都上线了类似产物。这背后离不开资源的支持。

2013年8月，猿指点拿到经纬中国、IDG资源的700万美元的B轮融资；2014年6月，阿凡题获得梅花创投的1000万人民币的天使轮融资，并在2015年12月拿下了深创投、凤凰祥瑞、朗玛峰创投、腾讯投资投资的B轮6000万美元融资；作业帮则在2015年9月拿下了红杉资源中国、君联资源的A轮融资……麋集融资的背后，摄影搜题逐渐成为在线教育的标配。

摄影搜题的泛起，是互联网气力为了杀入教育行业投放的伞兵。面临学霸君、作业帮、小猿搜题，新东方首创人俞敏洪曾断言，在线教育平台和工具创业项目有99%都市失败。事实，工具类应用用完即走的特征，无法保障使用时长，又没有变现收益。

不外，俞敏洪似乎低估了互联网企业奇袭教育行业的刻意。工具虽然留不住人，然则却绕过了新东方多年筑建的品牌壁垒，仅凭一种异常低廉的成本就接触到了精准用户——这是互联网行业的“流量信仰”，本质上是对流量低买高卖的利益追求。从获客、加工、到出售，这条赚钱路上的每一步都十分主要。

而摄影搜题之以是成为在线教育机构的标配，是由于它是除社群裂变和广告投放外，在线教育行业规模化获客的要害——“流量池模式”，即打着免费旌旗，用答题服务换取流量，然后将积攒下来的流量优势导入自身其他的营业课程系统中，最终转化为收益。

相较常见的广告投放获客和依赖社群系统拉新裂变，平台借助摄影搜题工具完成对用户的沉淀，然后对这部门私域流量举行运营维护，并与平台的其他营业或课程举行连系，从而最终实现新客的转化以及老客的续费路径，显然加倍稳健。

作业帮曾在2016年对于费答疑营业做过测试，公司首创人侯建彬示意，从免费的拍题到付费的一对一答疑，用户在已往的时间里涨了 10 倍，而且从昔时 6 月份起，付费答疑最先赚钱，月度增进跨越 30%，成为那时平台主要的收入泉源。

在对营业增进的孝顺上，2019年10月，侯建彬宣布的全员信中所说，暑期198万的总服务人次中，有跨越60%的用户来自自有流量；2019年的秋季新增（相比2019年春季学期）人次中，则有跨越70%来自自有流量。

而搜题工具所带来的流量事实有多重大，以此前小猿搜题对外宣布的数据为例，停止到2019年12月27日，该应用共发生了86亿次搜索行为、笼罩近2亿问题；平均天天解答至少2347万道问题。

凭证学研智库宣布的《2020中国K12在线教育移动应用下载剖析讲述》，来自七大安卓市场的累计APP下载量（含应用更新下载）数据显示，作业帮为59.92亿次，小猿搜题为13.18亿次。

此时的猿指点和作业帮，已不再是单纯的摄影搜题工具，前者拥有“猿指点网课”、“小猿口算”、“斑马AI课”，后者的营业笼罩了一对一在线指点、直播课、少儿英语等。

这一年，中国K12 在线教育市场的渗透率已从2019年的15%迅速蹿升到25.8%，猿指点和作业帮对外宣称的累计用户划分突破了4亿和8 亿。而在线教育领域整年披露的512亿元融资中，80%左右的资源都流向了猿指点和作业帮。其中，作业帮的融资超23.5亿美元，猿指点的融资为35亿美元。

摄影搜题变味儿了吗？

就在行业名目基本被锁定的时刻，好未来在2020年推出的“题拍拍”，为摄影搜题赛道引入了新的变量。

几经更迭，摄影搜题虽然搜索效率较为精准，但题库不能能百分百笼罩。有数据显示，有20%-30%的问题是无法通过摄影搜题产物直接搜索到原题的，而且在能够搜索到的问题中，拥有完整剖析历程和准确谜底的也只占总数的60%左右。

基于此，“题拍拍”以真人免费解答的模式，答应在28分钟内提供免费的手写剖析和语音解说，并打出“清华北大解题官”和“免费在线解题”等口号，直击痛点，将服务局限从数学拓展至K12全岁数段全学科，又重金签约沈腾作为代言人，其力度直接把摄影搜题拉入了2.0时代。

“题拍拍”是好未来早在2017年就开放内部所有资源的项目，前身报道称这是首创人张邦鑫亲手抓的项目，而推出题拍拍的直接目的，就是为了阻击竞争对手。不外，在好未来推出“题拍拍”后不久，2020年12月，作业帮也推出了真人先生“免费答”的功效。

事实上，被“摄影搜题”改变的行业，流量盈利早已不再。大肆融资，然后烧钱投放，是在线教育行业2020年的主基调。跟谁学首创人陈向东说，2020年全球教育投资的80%都流向了中国。“行业头部”跟谁学、作业帮、学而思、猿辅通过资源优势在2020年暑期的推广用度划分到达15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，单名用户的获客成本高达3000元到4000元。

已往，在线教育行业一直存在一个疑问，即“在线”和“教育”哪个更主要？若是前者指代的是互联网手艺，那么因此而崛起的公司，做法显然背离了教育本质。

2021年7月24日，国家正式出台了“双减”政策，明确划定不允许教育资源化，阻止教育机构上市，并要求线上培训机构不得提供和流传“摄影搜题”等惰化学生头脑能力、影响学生自力思索、违反教育教学纪律的不良学习方式。之后，多个平台通过下线拍题产物或将定位转向服务家长侧，来响应政策。

8月3日，“阿凡题”示意不再提供摄影搜题功效；8月5日，好未来“题拍拍”也不再提供摄影搜题服务。而猿指点旗下的小猿搜题，除将APP定位为“中小学生家长作业指点、答疑工具”外，还将应用的名称更改为“小猿答疑”，以此来规避羁系。

事实上，在“双减”政策靴子落地之前，有关“摄影搜题”的争议一直不停。

有不少学生家长指出，摄影搜题虽然在一定水平上，能够让孩子能实现更快的学习，但耐久使用会形成依赖，甚至一些自律性差的孩子在完成作业的历程中，直接把摄影后得来的谜底照抄上去，省去了最为主要的思索环节。

与此同时，学校先生也对外表达过担忧。他们发现，在一样平常作业的查收历程中，许多同砚的作业都做的很好，然则每逢考试，会泛起许多以前作业中泛起的题型，若是学生没有掌握，那么在考试就会露出出问题。

2015年，“摄影搜题”正在蓬勃生长的阶段，《人民日报》就揭晓过一篇谈论称，手艺工具往往是一把双刃剑，利便“求知”的同时，也增添了“求懒”的系数。

在今年6月的高考中，因一湖北考生摄影高考数学题上传到小猿搜题APP被事情职员发现并举报，而使得摄影搜题应用再次登上热搜。

此外，由于用户在实现摄影搜题的历程中，无论问题出自那边，只要被摄影并获得解答，都市被摄影搜题公司存入自己的题库，虽然摄影搜题公司会收到由此发生的利润，但出题人却纷歧定能获得待遇，而由此也引发了一些知产相关的案件。

K12赛道真没时机了吗？

当下，资源对在线教育赛道，尤其是赛道中与K12教育相关的企业，已经从趋之若附转向避之不及。对照具有代表性的例子是曾经把教培行业作为主要投资偏向之一的高瓴资源，在今年5月向SEC披露的最新2021年第一季度持仓讲述显示，已清仓好未来和一起教育。

随着“双减”政策的落实，以往身处K12赛道的在线教育机构不得不停臂求生，试图通过营业转型，来追求新的生长。

7月7日，好未来对外宣布入局职业教育，并推出“轻舟”品牌。通过整合轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌，笼罩考研、留学、语培等领域。

7月19日，高途团体也上线了新版的高途APP，新app不再聚焦于k12，而是转向语言培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、治理、医疗等多类型职业教育营业；7月尾，身处在线教育头部梯队的猿指点，也正式宣布转型素质教育，并推出科学启蒙教育产物“南瓜科学”。

除了转型外，出海的路径，也为在线教育行业带来了新的想象力。

首先，从全球市场规模上来看，据统计数据门户Statista显示，2019年全球在线教育市场规模约为1010亿美元，预计在接下来几年呈指数式增进，在2026年到达3700亿美元。

显然，外洋的在线教育市场是有足够大的增进空间的。

其次，对于部门在线教育机构拉私活，出海也并不是一个生疏的话题，甚至在这些企业过往的生长历程中，已经有所实验。

好比2017年，在线教育头部机构，好未来、猿指点等，均实验以工具、内容、服务等路径，举行出海实验，在营业的笼罩局限上，更是涉及到课程指点、语言培训、儿童启蒙等多板块。

在2018年，好未来更是收购了以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，并于第二年，依赖对印度K12 指点平台 Vedantu的C轮投资，进军印度市场。

无独占偶，2019年猿指点通过确立猿印、猿竺两家公司，同样结构印度市场，其此前推出的面向K12教育的在线指点平台ODA Class更是在上线仅仅50天的时间内，便获得了跨越100万的用户订阅。

除专注于K12的在线教育机构举行出海实验外，以往专注于语言学习赛道的机构，如流利说等，也于去年起，便最先实验全球化的运营。

好比其产物，LingoChamp已支持8种语言版本，并取得不错的效果，据相关信息显示，在今年的第一季度，流利说外洋营业营收及付用度户均实现环比90%的增进。

值得注重的是，在在线教育出海的背后，除各大教育机构外，互联网巨头也有涉足，好比位居全球教育公司首位，估值165亿美元，并于此前完成新一轮融资的印度在线教育公司Byju's，其背后投资利便包罗腾讯。

而除Byju's外，腾讯还介入了印度本土的摄影搜题平台Doubtnut的A轮融资。

另外，据媒体报道，字节跳动旗下GOGOKID前认真人曾对外示意，字节跳动已经在印度做出了一个类似作业帮的产物。另据一位认真字节跳动教育营业的内部人士那时对媒体透露，在字节跳动的外洋教育市场当中，印度现在做得相对较好。

对于海内的在线教育机构和资源来说，出海是一条值得实验的蹊径，但由于各个国家羁系要求各有差异，同时差异区域用户习惯与教育模式又有所差异，因此对于在线教育机构转型，以及资源的出海投资，仍需时间积累与不停实验。

参考资料：1.《高考拍题作弊背后，搜题APP早已是个江湖》｜深响

2.《在线教育出海的最佳时机到了？》｜蓝象资源

3.《出海才是在线教育的出路？》｜字母榜