椰树傍上瑞幸，土得无法拒绝_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

一天怒卖66万杯

低调了一段时间的椰树团体又火了，这次是由于推出了咖啡联名产物。

4月11日，瑞幸咖啡与椰树团体推出联名款产物椰云拿铁，这也是椰树团体34年来首次推出跨界联名产物。

本次联名款，除了在质料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也接纳了椰树牌椰汁的经典设计气概。

一番操作下，市场回响显著。社交平台上，椰云拿铁已掀起打卡潮。不少网友纷纷秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套，连连叹息：“好土，土得我无法拒绝。”

看到新品宣布信息后，张瑶（假名）也立刻下单了一杯椰云拿铁。“那么土的椰树，竟然和瑞幸联名，挺意外。”4月11日，张瑶对时代周报记者说，到店自提时，点单台上摆着的也都是椰云拿铁，看来好奇的人不止一个。

4月12日9点，瑞幸咖啡宣布通告，称椰云拿铁在首发日的总销量已跨越66万杯。

作为包装常年稳固的传统企业，本次与瑞幸咖啡联名，无疑让椰树团体画风大变。2021年底，椰树团体也曾推出“深椰酒馆”，玩起谐音梗，进军年轻人兴趣的酒馆业态。

但，椰树团体真的变了吗？

“土味”变“潮味”？

只管瑞幸在联名款文案中举行了“环状分子包埋手艺”、“0乳糖0植脂末”等食物工艺宣传文案，但显然，椰云拿铁的灵魂，照样椰树团体的“土味”。

好比，椰云拿铁“从小喝到大气层”的宣传语，借鉴了椰树团体的着名广告语“从小喝到大”；联名款海报上模特的动作，更是模拟了椰树椰汁包装上女代言人的姿势；而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中，“椰树致敬款”也沿用了椰树的设计气概，传说中，该设计气概是由椰树团体灵魂人物、首创人王光兴用word做出来的。

在新品推出当天，瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博，将玩梗施展到极致。

互联网语境下，椰树的土味营销手段，酿成了“土潮”，成为吸引消费者的流量密码。

有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时，纷纷摆出了与椰树椰汁代言人一致的姿势；不少网友更是对外卖下单没法获得限制杯套感应遗憾，并示意“没有了土味杯套，就失去了灵魂。”

将“黑红”举行到底

在与瑞幸重振旗鼓推出联名款之前，椰树团体也曾低调举行年轻化实验。

2021年12月20日，椰树团体宣布与深圳免税团体在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将“深深喜欢你椰”作为宣传语，还推出了“深清气爽椰”、“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。

只管已有年轻化行动，但整体而言，椰树团体的焦点营销战略仍是一如既往的简朴粗暴，就连“蹭热门”也独具一格地直言不讳。

2月12日，谷爱凌获得冬奥会首金后，椰树团体发文祝福，随即话锋一转，自问自答“谁是水中冠军”，推广黄盖椰树牌火山岩矿泉水。

2021年9月，长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场焚烧升空乐成，椰树团体推出火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水。

比蹭热门更直白的，是椰树团体耐久以来的种种宣传文案。

2021年3月，椰树团体曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、一定有玉人帅哥追”等宣传字眼，引发网友热议，还引来海南省市场羁系局对广告行为举行立案观察并罚款40万元。更早时，椰树团体“‘我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。

不外，从今年头椰树团体宣布的业绩喜报来看，椰树对品牌“黑红”营销之道显得相当自豪。

1月29日，椰树团体宣布《开门红报喜》，在“决议准确”一栏写道：2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风浪和2021年椰树培育职业司理学员招生广告风浪时应对决议乐成，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升椰树品牌着名度。

土味营销似乎确实也拉动了椰树销量的增进。《开门红报喜》中提出，椰树团体2021年销量连续逆势增进，同比增进16.82%，比2019年增进7.71%；文章还示意，椰树团体今年1月的销量，预计同比增进36%。

只管上文没有透露2021年详细营收数字，但凭证椰树团体2021年12月13日宣布的《庆祝百户试点26周年回报员工配合致富》一文，椰树团体2021年营收预计在45亿元。

椰树照样谁人椰树

有意思的是，椰树团体不仅在营销、销量方面“自我浏览”，在企业治理方式上，也宣称有独门诀窍。

在《开门红报喜》一文中，椰树团体明确提出，团体坚持用重奖重罚治理企业，推行“凭罚款多、销量增进多作为硬指标升官致富”的第三次人事制度改造，由此从基本上解决了“员工时而起劲时而消极导致产物质量时好时差”的天下性治理难题，并激励销售职员“顾事业掉臂家”。

不外，自信满满的椰树，仍需要审阅自身处境。

近年来，特种兵与欢欣家等新兴椰汁品牌涌现，抢占椰树未能笼罩的市场份额。植物卵白饮赛道内，椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类分庭抗礼。同时，日新月异的新茶饮产物，更涣散年轻人停留在椰树身上的注重力。

诚然，与瑞幸咖啡联名，是椰树团体俘获年轻人芳心的要害行动。但椰树团体能否让更多年轻人爱上自己？仍需画上一个问号。