投资2000万、4年难回本，医美创业有多坑_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

颜值经济盛行，容貌焦虑成了现代人新的关注点。曾经让人闻之色变的整容，摇身一变包装成医美后，很快就风靡了起来。

有人想脱节原生缺陷带来的自卑，有人不停追求完善，也有人陷入医美陷阱并对其上瘾……不管目的为何，医美彻底火了，同时动员了医美机构、平台、质料企业的生长，医美股一起飘红。

打一次水光针，做一次光子嫩肤、黄金射频破费高达几千元，热门的热玛吉更是价钱过万，而玻尿酸质料并不算贵，光电类项目的仪器可以重复使用，许多人好奇，这不就是一本万利的生意吗？

事实上，开办一家正规医美机构要投入上万万，加盟一个皮肤治理的门店也要过百万，若是二者互不越界，严酷遵法谋划，靠几千块钱一次的医美和几百块钱一次的护肤很难支持这学生意。反倒是在装备、产物上着手脚，在“小作坊”无证谋划的“黑医美”，靠着打擦边球赚得盆满钵满。

在医美路上，有若干诱人的商机，就有若干隐藏的深坑。创业者用低价换取一时利益，却葬送了恒久的生意，消费者看重眼前利益，薅羊毛反被割韭菜。只有彻底摸清这个“水很深”的行业，创业者和消费者才气在博弈中找到平衡。

投入2000万，四年难回本

许多人容易把医美和生涯美容混为一谈。

小壹美医疗美容诊所胡院长注释，生涯美容也叫皮肤治理，也就是以前人们常说的美容院里开展的项目，包罗皮肤、身体照顾护士等，一样平常是加盟模式；医美是医疗美容，性子上更偏向医疗，要开办一家医疗美容机构，要到卫健委去做审批拿到资质。它和生涯美容最大的区别是涉及得手术、医疗器械、从业职员资质等。医美机构谋划现在以直营为主。

一样平常来说，医美机构分3个级别：诊所、门诊部、医院，包罗4个科室：美容皮肤科、美容外科、美容口腔科、美容中医科。据胡院长先容，低级的医美诊所需包罗1-2个科室，一样平常是美容皮肤科、美容外科，能做的项目有光电类、注射类项目，诊所的美容外科只能做双眼皮埋线这类一级以下的小手术；门诊部要求在4个科室中选3个，可以做二级的全麻手术，如肋骨鼻、吸脂、丰胸等手术；医院则4个科室都必须配备，上述项目都能做。

Julien是上海双孖医疗美容门诊部团结首创人，他和身边许多同伙都是医美重度用户，他和几位合资人从2017年最先筹备开一家医美机构。

但现真相形远比他想象中庞大。首先，开医美机构需要的医疗资质异常难拿。据Julien先容，从选址到装修都需要向卫健委报备申请，选址有严酷要求，由于会发生医疗废物、污水，周围环境要适合，还要提供装修设计图，装修历程中会有相关认真人上门检查，通过申请之后，装修就不能改动了。

Julien回忆，“整个2017年我们是废掉的，肩负着房租，一直到年底才拿到所有的资质。”正式最先运转之后，Julien发现自己高估了人们在医美上的消费能力，也高估了有钱人的数目。

“刚最先我以为我身边的人都能消费，他们在别家医院动不动一年消费二三十万，我们几个焦点成员带来的主顾有快要100人，但由于都是同伙，推荐的项目都异常良心，做的频率不会太高，同伙们人均年消费15万，但靠这些远远撑不起一家医院的运转，我们最先想设施拓展客户。”Julien告诉深燃。

跟新氧互助了一年，引流效果不显著，收入还赶不上投放，和民众点评、更美、小红书等平台的互助也是这样，Julien决议不再续费投放这些平台了。

在他看来，平台竞价排名的游戏太“流氓”，而且，医美的决议门槛很高，从来就不是感动性消费项目，很少有人由于感动花2万块钱，没有那么多有钱人，也没有那么多人会容易听信先容就花这么多钱。

医美行业是一个重资产、重人力的存在。Julien指出，医美机构相当于医院的一个科室，许多仪器的价钱在30万-100万，通俗医生的平均月薪不低于3万，另有业绩提成。为了抢主顾，还需要约请咨询照料，人数一样平常是医生人数的2-3倍及以上，另外另有耗材、药品等成本。

现在，Julien的机构月营收在120-150万元，还没有回本，他们也不做推广了，改为靠口碑流传、同伙推荐。由于谋划状态不理想，Julien和团队最近在谋划转型。

都说医美行业一本万利，为什么在许多从业者眼中不是这样？

Julien示意，若是完全合规正当运转，大多数机构不赚钱，由于成本太高，有太多事情不能做。好比现在海内有证书的水光针剂只有5个品牌，若是完全合规的话，其他品牌都不能用。

事实上，医美不是一个民众行业，正规医美也从来都未廉价，有很强的消费壁垒。“医美需求是一个分外的非刚性需求，这种消费是属于少数人的，原本就不大的群体涣散在各个都会，无数医美机构在抢这些客户。近年来涌入行业的年轻人虽多，但他们消费能力有限。实在医美是一个重度信托熟人的行业，以是获客很难。”Julien说。

在他看来，做正规的医美项目就是对照贵，由于门槛就在那，降成本和保证效果很难平衡。从商业角度来讲，好生意泉源于刚需，他不以为医美是个好生意。

20万加盟、百万开店，

沦为韭菜

和医美相对应的生涯美容，也就是近年来同样大热的皮肤治理，也是众多创业者逃不外的坑。

某皮肤治理事情室老板陈玮从2015年就最先接触皮肤治理，他的履历是，行业内加盟的品牌基本都是在割韭菜。

陈玮也曾实验过加盟，加盟费要20-30万，房租和装修等也要20-30万，开店需要购置的仪器成本差异很大，入口装备一台就高达几十万甚至上百万，国产的相对廉价，但算下来在北京开一个店也至少得100-150万。

“那时，招商品牌答应统一扶持，帮装修、教手艺，效果加盟以后就最先推销，他们经常组织天下各地的培训，前期收费很廉价，去了以后就给加盟者授课洗脑，第二天就最先推销他们的产物，卖仪器、耗材、营销课，最后大多数加盟商都得花许多钱。”陈玮说。

加盟还面临着焦点手艺是否要教授给员工的问题。陈玮曾经加盟过的一个品牌，看法很好，主打“一人一方”，也就是从总部拿配方、质料，针对每个主顾的皮肤来调配要使用的产物。“到最后发现这也是一个坑，异常磨练小我私人水平，我去加入他们的培训发现太难了，而且纵然学会，这项手艺若是教授给员工，可能员工很快就被别人挖走了或自主门户，招人和扩张也是一个问题。”

陈玮发现，加盟之后就最先亏钱，后续还要连续投入，隔几年更新装备，许多时刻品牌宣传得信口开河，到了脸上没有用果，一年后，第一批办卡充值的用户消耗完之后就不会续费了，主顾越来越少。

几年下来，他看透了加盟的本质，完全是在给招商的品牌打工，跟现在的加盟奶茶、餐饮类似。2017年，他所在的楼层开了7家皮肤治理门店，不超一年就有5家倒闭，跟他家挨着的那家开了近两年，最后打出的广告牌是“水光针990元”，效果也没撑已往。

陈玮实时止损，住手了加盟。厥后，他凭证自己的履历选择效果最好的产物和装备，跟媳妇两小我私人专心谋划老主顾，靠口碑流传才得以维持下来。

那么，到底是加盟商的小我私人缘故原由，照样这学生意原本就难以赚钱？

陈玮总结，若是正规谋划，加盟皮肤治理品牌，要支出高昂的加盟费、装备耗材费，靠一小我私人一次几百块钱的照顾护士用度是很难赚钱的，提高单价保证效果按原理是可以良性谋划，然则行业内恶性竞争严重，都在打价钱战，谁也提不上价钱。

“这也会发生恶性循环，由于不赚钱，有的店就最先偷工减料，入口装备找国产替换，产物换成低配版，虽然初期能靠低价吸引来主顾，但由于效果没有保证、没有复购，门店最后照样倒闭。”陈玮说。

谁赚走了医美市场上的钱？

忠实谋划不赚钱，就有商家最先动歪脑子。

对医美机构来说，以次充好，换取装备和产物，以此来谋取高利润是常用的手段；而皮肤治理门店则进入违规地带，在店内夹带医美项目。

先说医美机构，他们常用的手段有：在民众点评、小红书、新氧等平台刷好评，推出免费或低价体验项目，将进店的客人转化成付费客户后，最先加入一系列“骚操作”。

资深医美从业者方琪向深燃先容了其中的一些手法：

首先是加价和以次充好，玻尿酸产物中，海内企业华熙生物生产的润百颜，几百元的批发价，到主顾手里售价3000多元，入口品牌乔雅登成本五六千，市场售价普遍过万，中央另有各个价位的玻尿酸品牌，加价空间很大；更有甚者，把维生素C和心理盐水夹杂打到皮肤里，这两个药品成本仅几块钱，商家收999元都是暴利甚至是黑心了，他们敢这样操作是由于心理盐水自己无害，维生素C有一定的美白作用。

另外，标有“妆”字号的产物只能用于表皮涂抹，“械”字号产物才气注射到皮下，但无数机构在注射“妆”字号产物；超声刀的的正当性存在争议，许多机构也照样在做；热玛吉的装备分A货、水货、仿制品，价钱天差地别；医美贷大火的时刻，许多机构忽悠主顾贷款做医美，在金融机构和主顾之间两头赚钱；另有医美机构跟美容院互助引流，美容院从中赚取佣金……

类似的操作不胜枚举。

胡院长提到，全北京有近一千家有资质的医美机构，但官方网站上认证的采购了热玛吉装备的机构只有四五十家左右。

皮肤治理门店的谋划也是云云。

陈玮指出，若是不做违规的医美项目，皮肤治理盈利险些是不能能的，谋划状态好的，一样平常都是跟医美机构互助导流，赚取提成，同时，大多数门店偷偷加入注射类和光电类项目，给人吊水光针，做光子嫩肤等项目，最后皮肤治理项目酿成了获客方式。而且这样的店内通常很难有有资质的医生操作，上完7-15天速成培训班就上手操作的人触目皆是。

上述医美机构中滥用装备、产物的乱象在没有资质的皮肤治理门店、美甲店、纹绣店、小我私人事情室同样存在，危害愈甚。

多位业内人士的共识是，规礼貌矩谋划，拒绝擦边球的机构很难赚到钱，由于他们为了合规支出的成本极高，而行业恶性竞争，获客成本高，不少主顾在选择机构和产物时更关注价钱，正规机构在市场竞争中反而处于劣势。用着低价的产物和装备，收取跟正规仪器靠近的价钱，这样的“黑医美”从业者才是真正赚取暴利的人。

不外，相比开医美机构踩坑，消费者在做医美时更容易被坑。

艾瑞咨询讲述显示，2019年中国正当医美机构数目约为1.3万家，而不具备医疗美容资质的机构跨越8万家，占所有医美机构数目的86%，另外，正规医美机构中另有约14%的存在违规谋划征象。

未来，医美行业的规范一方面要依赖有关部门的严酷执法，另一方面要增强消费者教育。

“近年来国家已经在严肃整理医美行业了，目的是让医美项目发生在医美机构里，不合规的机构被取缔后，正规机构才会好起来，到时刻要拼的就是各自的手艺、口碑，这才是正常的谋划状态。”Julien指出。

对消费者来说，最主要的是要去正规医美机构，让有资质的医生操作正规装备。医美是以医疗为基础的美容服务，违规操作不仅没效果，还可能会造成皮肤敏感或其余不能逆损伤。

有需求就有市场，没有生意就没有危险，随着行业越来越透明，若是无人再去做“黑医美”，违规钻营暴利的人也会散去。

应受访者要求，文中方琪为假名。