花式云祭扫下的生意经_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

“为了给家人上香，我充了天堂念的会员。”“给过世的亲戚刷了一套别墅。”另有网友爆料，“为了打榜，充值了5000元。”

这些都发生在云祭祀平台上。

自从疫情以来，网络祭扫被鼎力推广。民政部召开的2022年清明节祭扫事情电视电话集会，也多次强调：鼎力推广网络祭扫、鲜花祭扫、家庭追思等文明低碳祭扫方式。

这类平台也逐渐涌现，清明节假期首日，天下2304个网络祭扫平台共有网络祭扫群众695万人次，比去年同期增进了275.7%。与此相对应的，各地殡葬服务机构共计接待祭扫群众583万人次，疏导车辆约123万台次，介入服务保障的事情职员32万人，划分比去年同期削减了69.8%、62.5%、12.5%。

但“打榜”、“刷礼物”这些直播间的模式也泛起在云祭祀平台。

01、打榜、VR、刷飞机……花式云祭扫

从疫情最先，清明“云祭祀”的热度就一直居高不下，仅在去年三四月份，微博某云祭祀平台的在线祈福就高达1.3亿次。

随着今年清明节前疫情的频频，“云祭祀”再次站上C位，而且每个平台都在形式上花全心思。

像心纪奠App就是典型的互联网模式，用户可以免费确立纪念馆，但敬献香火、蜡烛、鲜花、供品等则需要付费。此外，一个包罗“专属音乐”“专属纪念皮肤”等功效的“至尊纪念馆”，一年收费270元，10年收费1440元。若是要给纪念馆挂上灯笼，则七天收费28元，永远点亮收费288元。

心纪奠还将“打榜”和“刷礼物”模式放在了收费服务中， 纪念馆里的每一个亲友买的祭祀用品都市在下方转动泛起，“某某赠予了别墅一套”，“某某赠予了液晶电视”，纪念馆其他亲友都能瞥见。

在众多祭品里，另有豪华游艇，豪华别墅，豪华飞机。其中最贵的就是豪华飞机，需要288元。

祭拜品越多越贵，孝心值和纪念馆的排名越高。曾有网友爆料，为了显示自己的孝心，曾经花5000元“打榜”。

纪念宝、怀恩纪念和故人居亲情在线，也存在着相似的排名功效。

凭证心纪奠官网显示，其平台使用人数已跨越200万，建馆量达11万，祭拜次数跨越695万。

忖量堂则是接纳了“同伙圈裂变”的模式，对有需要举行追悼会，宣布讣告、吸收眷念的用户，平台推出了“网上灵堂”功效，用户确立专属灵堂，将此分享至同伙圈后，亲友密友即可通过该灵堂向逝者进献挽联、鲜花、花圈、祭文贡品等。也可知足用户查看礼单，提现礼金的需求。

而“内地殡葬第一股”福寿园国际团体，则是将VR、AI等手艺融合进了云纪念平台。早在前几年，福寿园国际就通过VR手艺打造了模拟墓园，并实现“虚拟省墓”。

此外，其云纪念平台也可以上传人生故事资料库、为逝者制作线上纪念馆，并提供老照片修复服务、人生微影戏谋划制作等。

凭证上海福寿园陵园2020年的数据显示，光是清明时代的网上祭扫平台流量，就突破了12万次。

除此之外，在某些平台上还泛起了不少清明代祭扫套餐，价钱在200-1000元左右，其中包罗差其余套餐，擦拭墓碑、献花、上香、默哀都可以找人代为举行。

甚至另有开价5000的代祭扫服务，其营业先容里称，山东临沂清明节代省墓，可以提供送鲜花、擦墓碑、倒酒、谈天等一系列服务。

02、云祭扫下的生意经

凭证《2016-2021年中国殡葬服务产业市场运行暨产业生长趋势研究讲述》显示，我国每年殒命人口约莫有1000万人，为殡葬行业带来总体销售额超2000亿元。

中国殡葬协会曾展望，中国殡葬业消费额到2023年会到达1万亿元的规模。

万亿市场下，不少企业看到了其中的“商机”。尤其随着5G网络、视频直播等新手艺进入下沉市场，互联网殡葬行业曾经泛起过“集中创业”的征象。

这波创业潮中较为典型的是号称要“让人人都死得起”的殡葬电商彼岸。2014年曾经获得真格基金数百万天使轮融资。

此类殡葬电商主要接纳“线下连锁 线上电商”的O2O模式。但随着O2O的消亡，彼岸也在2017年头宣告项目失败，同样陷入逆境的另有“一空网”“恩华情”等多个互联网殡葬平台。

这些互联网殡葬平台的失败，一方面是推广营销成本过高，另一方面，那时消费者对网络殡葬的接受水平并不高，相关谋划允许的羁系也异常严酷。

但疫情之后，云祭祀平台的需求激增，消费者的接受水平也日益增强。

有观察显示，有15.6%的人示意云祭祀应普遍推行，65%则示意愿意实验或领会，而只有4%的人不会选择这种方式。

据天堂纪念网的数据显示，网站用户中50年月至60年月出生的用户数目已超70%，70后与80后占20%，互联网主力军里的90后仅占10%。

而且值得一提的是，每年牢靠的祭祀作为循环式消费已经取代其他环节，成为整个殡葬市场仅次于墓地生意的要害增进点。以福寿园国际团体为例，福寿园营收中的83.8%来自墓园服务，而且营业毛利率高达80%以上。

不少线上祭祀自营平台应运而生。

2020年疫情时代，“福寿云”云祭扫平台自3月12日推出至3月19日，短短一周各页面汇总接见量87123次，其中终端接见数目33060次，微信授权数17179次。

而天堂纪念网已确立了遍布海内外的40多家分站，2016年其建馆数就跨越500万；在中国祭祀网页面显示，其入驻用户现在到达428万余人；族谱录纪念网当前已有累计祭拜5亿次以上。

随着经济的生长和时代的转变，人们对殡葬的需求由最初的物理层面的刚性需求，朝着更为厚实的精神需求延伸。

虽然祭扫形式随之改变了，但稳固的是无限追思。“云祭祀”既是特殊时期的应急之举，也是“互联网 ”时代的一种新的祭扫方式。以自己的方式祭祀亲人，无论是现场祭祀照样网上祭祀，心意比形式更主要。