20年来从不涨价，这个地方用1块钱的打火机，垄_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

湖南邵东，一个南北长59千米，器械宽56.7千米的县级市，总人口不足104万。

作为一块湘中要地，邵东地形庞大，真正意义迎来高铁时代，照样在2018年；而当地人民真正意义上拥有自己的民用机场，还正在建设中。

然而就是这样一个毫无亮点的小县城，却承包了全球70%的打火机。这里的一次性注塑打火机的年产能连起来能够绕赤道20圈，年度总产量能到达150亿只。

星星之火，成就大产业

谈到打火机生产王国，人们记得的可能照样温州。

早期，日本人发现晰一款带金属外壳的打火机。因样式优美，质料庞大高端，这款打火机一度被视作身份的象征，售价也到达了两三百元。

但迫于手艺限制，这类金属打火机市场基本被中国台湾、日本和韩国生产商垄断，而中国大陆生产的普遍为塑料打火机。

直至20世纪80年月，伶俐的温州人发现商机。他们发现金属和塑料打火机具备相同点，便把外洋带回的打火机举行拆卸，重新组装和制造。

在这个历程中，由于放弃了不需要的配件，亦或是接纳更低廉的质料举行替换，生产成本大幅压缩，其价钱也更低，仅日本打火机价钱的1/10。

依附价钱优势，温州打火机打破了日韩对国际市场的垄断，迅速生长壮大。

巅峰时期，温州打火机生产企业高达3000多家，年产打火机5.5亿只，产值到达65亿元，产物远销日韩和欧洲等地，占有全球80%和天下95%的市场份额，成为名副实在的天下打火机生产基地。

在这之后，只管先后遭受美国、欧盟反推销阻挠，温州打火机厂商团结一致，最终完善应诉反推销，成为中国入世“民营企业应诉反推销第一胜案”，惊动一时。

惋惜的是，刚大获全胜不久的温州打火机厂，遭受了金融危急，不仅订单数目削减，且外商压低价钱，整个行业陷入微利状态。而原本团结的打火机厂商也泛起了低价竞争的征象，逐步陷入“零利润”甚至“负利润”的恶性循环，致使不少企业出逃温州。

在昔时，温州打火机生产企业从巅峰时期的3000多家跌至100家，一代打火机生产王国的梦就此破灭。

若是温州打火机厂商始终能一致对外，很可能就没有厥后邵东“打火机之都”的故事。

早在温州打火机意气风发之际，远在千里的湖南邵东人，也看上了打火机的生意。

90年月中期，邵东人姚喊云在当地开办了一家打火机厂——顺发打火机厂，成为邵东最早一批做打火机生意的。顺发打火机的泛起，很快动员了当地打火机生长，一批大巨细小的打火机厂迅速遍布县城。

但这时的邵东打火机厂，还只是涣散式小作坊，偷工减料和品控低下等问题更是时有发生，“邵东货”也因此一度被诟病。

转机在紧随厥后的一波产业转移。

2000年，广东一家烟花厂发生爆炸事故，广东省最先对打火机厂举行周全封杀，大批劳动力转移到内陆；加上厥后大批温州打火机厂倒闭，邵东更是捉住时机，拿出了一系列务实、高效的配套政策，施展当地劳动力、税收、产业链等优势，降本减负、实现产业升级。

随后，邵东打火机厂数目迎来井喷式发作，到2008年，邵东打火机从业人数已经迫近20万，而此时的温州打火机正走向祛除。

漫长数载，稳固的一元

2012年，邵东打火机产量突破100亿只，且出口量首次跨越温州，成为天下出口打火机最多的区域。

邵东和温州看起来很像跷跷板的两头，一方祛除，一方崛起，但真正平衡它们的是打火机稳固的低价。在物价飞涨的年月，一碗湖南米粉的价钱翻了几番，一杯奶茶的价钱从最初几块钱上涨到10-30元……邵东打火机却始终1块钱。

低价是把双刃剑，温州打火机成于它，也败于它。而同样低价竞争下，邵东打火机没有重走温州的老路，这自然有当地的魅力。

第一，这可能得益于邵东打火机自动化刷新。

事实上，邵东打火机生长后，依旧泛起了成本和利润不匹配的问题。

几年时间内，劳动力成本大幅上涨，员工人为从最初1000元/月提升至3000元甚至更高，且随时面临质料上涨的问题。

和其它行业应对成本上涨涨价差异，业内普遍以为，打火机一块钱的价钱，是维持竞争力的紧箍咒。一旦失去价钱优势，产业就很有可能转移到越南、柬埔寨等劳动力更低廉的区域。

一个小小的打火机，需要经由充气、试火、质检等13道工序、30多个零配件、16项测试尺度来完成，在那时，险些每一项都需要人来完成。因此，一旦劳动力成本上涨，企业将面临利润挤压，甚至泛起亏损问题。

邵东东亿电器董事长陈伟奇就曾算过一笔账，只有把人工控制在7%以下，才气维持打火机1元的价钱，且保持利润稳固。但在劳动力成本上涨下，维持两者的平衡也成了当地企业的难题。

因此，2015年，和昔时温州一样，身陷成本压力的邵东打火机遭遇了出走危急。

为应对这一危急，邵东大部门打火机厂最先升级，通过对所有生产环节自动化刷新，来降低人力成本。

以东亿电气为例，升级刷新后，实在现了13道工序的自动化，以及人均效率30倍的提升。现在，东亿电气人工削减了80%，产能却增添了40%，每支打火机的人力成本从0.1元下降到0.015元。

和东亿电气一样，当地不少企业走上从“制造”向“智造”的转型，邵东打火机也因此得以脱节危急。

第二，和温州打火机厂的涣散无序谋划差异，邵东更倾向于有序的产业集群。

早在2007年，邵东当地13家打火机出口企业就联手确立了邵东打火机出口羁系委员会。自此，邵东打火机企业之间竣事了无序竞争的状态，往后执行统一订价、统一配额、统一运输，以及统一争取政府扶持。

与此同时，邵东还对小而散的企业举行整合，将原来深入墟落、星罗棋布的小作坊式企业，整合成100多家打火机生产及配套企业，东亿电气就是整合的典型企业。

到今天，邵东已经成为著名的”打火机之都“，包揽了全天下70%以上的打火机产量，年产值高达150亿只。

脱节低价宿命论

显著年产百亿，得手的钱却少得可怜。

华商韬略曾报道，湖南省去年上半年出口打火机9.5亿个，最终销售额为4.7亿元，仅五毛钱一个。

反观占有打火机顶端市场的Zippo，其产物售价普遍在400~800元，哪怕中低端产物，价钱也在一两百元之间，更不乏几千甚至上万元的产物，其中最贵的一款到达25万元。

两番对比下，很难不令人感伤。

诚然，中国打火机以价钱廉价在国际市场占有一席，但低价绝非唯一出路，更不是邵东打火机的“紧箍咒”。因此，要取下“紧箍咒”，Zippo可能是邵东打火机的谜底之一。

从1933年首批打火机生产以来，Zippo就极其重视和打造自己的品牌，并接纳一系列措施为品牌赋能。

在产物上，除了适用价值外，Zippo还致力于打造产物的珍藏价值。

从首批打火机生产至今，Zippo不仅在打火机上标注生产年份，且有用控制生产数目，确保产物价值。例如，Zippo的康斯坦丁火机，全球限量刊行仅300只，极具珍藏价值。

在塑造品牌上，Zippo很早就注重讲述品牌故事。

好比，在Zippo视频中，曾有一个美国大兵安东尼在战场上不幸中了子弹，但幸运的是，口袋里的Zippo替他盖住了这颗致命子弹，只管打火机废了，但安东尼在世回抵家乡。

品牌故事成为消费者的关注点之一，这或许也是Zippo能够将70%产物卖给不吸烟的女性的缘故原由。

除此之外，Zippo还重视产物的营销推广。

在《教父》《肖申克的救赎》等影戏中，和摇滚音乐节上，险些随处可见Zippo的身影。有用的营销推广，提升了品牌影响力，Zippo也因此成为了吸烟人士求之不得的打火机，更不乏亿万富翁的追捧。

值得注重的是，纵然在品牌影响力扩大后，Zippo也照样保持原本的生产节奏。《第一财经》曾报道，Zippo长达89年的时间里，只生产了约6亿个防风打火机，仅邵东打火机一年生产总数的1/25。

这样看来，数目和价钱并不是估值的工具，唯有品质和价值才气驱动生长。

事幸运的是，近几年来，邵东对打火机低价低利的问题已经有所意识，最先实验产业升级，对生产装备举行研发刷新，在企业自主研发、产物多样化设计等多方面追求突破。

虽然这看起来是个利好趋势，但同时也意味着在人才、手艺等各方面有更高的要求。从这方面来看，邵东打火隐秘成就一个“中国Zippo”还需要一些时间。