商业化措施加速，开源软件的春天来了？_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

最近，“开源商业化”这个词火了，软件行业和投资界都在盯着。

所谓“开源”，就是开放源代码open source，所有人都能获得软件源代码并举行复制、修改、宣布等，不需要支付版权费；而“商业化”，顾名思义是要市场化、发生盈利。

这两个词脱离看都能明白，合起来倒显得有些矛盾，免费的代码要商业化，怎么才气赚钱呢？

1免费和赚钱并不矛盾

早在20世纪70年月，开源软件就降生了，最初只是程序员“为爱发电”，由于交流代码和协作开发，为软件的使用和流传带来了便利。开发资金泉源于大学和企业的研究资助，那时刻的免费软件还谈不上能盈利。

但到了90年月，情形就最先发生转变了。Linux系统的降生，让更多的程序员和软件企业意识到，开源软件不仅开发得快，质量也经得起磨练，“开源商业化”也正式进入了人们的眼帘。

关于“开源商业化”，不得不提Red Hat红帽公司。基于开源的Linux系统，红帽开发了企业版Linux系统，从传统的盒装软件销售，红帽积累了商业化后的第一桶金，并在1999年就实现了纳斯达克上市。

这还只是红帽商业疆土的最先，新世纪开启，红帽大刀阔斧地改变了销售战略，住手了一直盈利的盒装软件售卖，改为订阅方式，并将产物营业从操作软件一起扩展到存储、虚拟化、云盘算等领域。

许多人可能不能明白红帽的乐成，显著可以免费获得的开源软件，为什么要花钱去买呢？原理实在很简朴，开源代码多集中在开源社区，诚然在无数程序员的孝顺下，开源社区里确实有许多优异的产物，但作为使用者需要去筛选，以及基于自身需求的修改和进一步开发。相比自己去履历筛选、修改、开发等费时艰辛还花钱的历程，直接购置红帽开发的产物自然更为经济适用。

红帽的战略是否乐成？看它的业绩就知道了，2012年，红帽成为首家收入跨越10亿美元的开源手艺公司。2019年，IBM以340亿美元的高价收购了红帽公司，创下那时的软件收购价钱纪录。

由此可见，免费的开源产物和赚钱并不冲突，要害是怎么商业化。

2开源企业的乐成规则

红帽的乐成，既是开源企业的敲门砖，也是开源变现的点金石。只管乐成如红帽，仍然无法与闭源的科技巨头比肩，岂论是销售照样利润，难以匹及微软、亚马逊、甲骨文等大佬。但许多开源企业依然把红帽的商业模式，作为模拟的工具，试图再现它的乐成。

但惋惜的是，纵然红帽的商业化模式能模拟，乐成却不能复制，许多实验模拟红帽的公司都纷纷战败。想要乐成将开源产物商业化，并不是一件容易的事。

深耕开源领域30多年的资深人士Peter Levine，在"开源：从社区到商业化"的演讲中提出了开源商业化乐成的三大支柱，划分是Project-Community项目-社区、Product-Market产物-市场，以及Value-Market价值-市场的契合度，这三部门息息相关又层层递进。

简朴来说，一个好的项目才气在开源社区获得关注，进而吸引开发职员介入，配合开发和完善，从而缔造出一个好的产物；好的产物需要获得市场的认可，但这还不够；一个好的开源产物，得有让客户愿意付费的价值存在，才气真正的实现商业化。

像红帽的乐成，也完全适用三大支柱的内在逻辑，基于Linux这个好产物，找到“企业版”和“定制”这些价值点，完成了商业化、获得了可观的盈利。而找到开源产物的付费价值，正是三大支柱中最难的一点。红帽走的是“Support & Service支持与服务”属于开源商业化的早期模式，虽然乐成但也许很难有一家企业能与之匹敌，这也是为什么软件行业普遍以为“开源企业不会再降生第二个红帽”的缘故原由。

以是，有些企业开拓了第二种模式——Open Core软件的基础上附加具有增值意义的专有代码，这部门代码既不会损害开源的基本原则，又可以保持一定的专有性。谷歌在安卓系统上的市场战略，某种意义上就是接纳了开放焦点的模式。各手机厂商可以免费获得的，是作为操作系统框架的AOSP安卓开源系统（Android Open Source Project)。

在AOSP的基础上，手机厂商可以进一步定制开发，而制品也就是我们平时听过的华为EMUI、小米MIUI等系统。只管谷歌为了和苹果的IOS系统打擂台，免费提供了AOSP，但钱照样要赚的，以是安卓系统框架之外，另有一个收费的GMS谷歌移动服务（Google Mobile Service）部门，只有授权了GMS的安卓手机，才气打开谷歌应用商铺下载种种所需的APP。

开放焦点，实在是一把双刃剑。对开发者而言，专有部门不仅能缔造价值，也能对授权用户举行限制和筛选，但这种限制也会引起用户的还击。之前谷歌住手向华为授权GMS，由于无法使用应用商铺，华为在外洋的销售受到显著影响。但华为也不是软柿子，硬气地推出了Harmony OS鸿蒙系统，脱节了GMS的掣肘。

因此，接纳开放焦点的模式，开源企业着实需要慎之又慎，开放哪些、限制哪些、增值点放在哪，都需要郑重看待。

除了支持与服务、开放焦点之外，在盘算机网络进入“云时代”之后，一种新的商业化模式也随之降生——SaaS，软件即服务（Software-as-a-Service）。SaaS并不是开源软件专有的商业化模式，但却不失为开源企业杀出一条血路的方式。

若是开源软件的价值和竞争力在于运营，SaaS就成了很好的商业化途径，通过云托管的方式提供软件的完整托管，例如，当下很盛行的免费增值（freemium）就是其中的一种，即软件公司提供一些基础的免费服务，同时也提供一些收费的进阶版服务。但SaaS也不是一劳永逸的设施，开源企业很可能会陷入与公有云的竞争之中。

只管几种商业化模式各有利弊，但不管怎样，这些方式论对开源企业而言，提供了有用商业化的途径和模板，也让资源大佬看到了入局赚钱的希望。

3资源介入，春天来了？

在任何一个有利可图的行业，资源或许会迟疑和张望，但绝对不会缺席。

除了众所周知的IBM收购红帽的340亿美元，最近几年里开源领域的融资和投资，可谓是各处着花。

以Apache Spark开源手艺为基础的Databricks，是大数据领域的绝对独角兽，去年上半年和下半年划分完成了10 亿美元的G轮融资和16亿美元的H轮融资，估值从F轮融资后的62亿美元直接飙升至280亿和380亿美元。

高歌猛进的Databricks，一边还在吸收着融资，另一边也开启了对外投资的措施，今年年头完成2.22亿美元D轮融资的开源数据剖析工具dbt Labs，投资者就包罗了Databricks。

比起Databricks的高调扩张，许多开源企业和产物，可能还没有走到民众的眼前，就被眼光敏锐的投资者看上了。

确立才两三年的Streamlit公司，开发了一个同名的开源软件，用于构建数据工具，也可以作为构建机械学习、数据可视化的框架。今年3月初被云平台公司Snowflake以8亿美金的价钱收购。顺便说一句，Snowflake也是dbt Labs的D轮融资投资者。

若是说，Snowflake举行了勇敢而坚定的收购，更多的资源则以投融资的形式进入到开源领域，稀奇是在去年，凭证NEA宣布的开源创业资金和生意，2011-2021的10年间，每年的金额都没有跨越20亿美元，却在2021年直接暴增到40亿美元。

这其中包罗，开源数据集成平台Airbyte，在种子轮融资筹集到520 万美元之后，迅速跟进了 2600 万美元的 A 轮融资和 1.5 亿美元的 B 轮融资；原生桌面应用Conduktor，获得美国风投公司 Accel领投的2000 万美元A 轮融资等。

许多开源软件，实在是闭源软件的开源替换，例如CDP客户数据平台RudderStack，是以开发职员为中央的开源替换方案，能让CDP部署更具天真性，这也成为了RudderStack的亮点，Kleiner Perkins 领投了其2100 万美元 A 轮融资。

Cal.com也是一款开源替换产物，叫板日程放置工具Calendly。种子轮融资中筹集了 740 万美元，虽然金额比不上其他公司和产物的高价值，但投资者却很有来头，YouTube团结首创人和前首席执行官这个头衔可让Cal.com露了脸。

获得融资，并不代表着产物商业化的乐成，还要看潜在用户是否买单，但投资者的认可至少说明，这些开源产物有着市场化的价值，这也意味着，它们知足了彼得·莱文提到的开源商业化乐成三大支柱中的Value-Market价值-市场的契合度，走向市场指日可待。

热闹的投资浪潮，虽然只搅动了整个开源领域的一小块，但管中窥豹可见一斑，投资者的信心从来不会无的放矢，开源商业化的春天，是真的要来了。