县城不是乌托邦，在36线小城挣扎的水泥经销商_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

故土人也很难

当生涯被996和高房价挤压得所剩无几时，“逃离北上广”似乎不再只是一句口号，越来越多的年轻人最先重新审阅自己的故土。

回到小都会，置业立室，似乎是一个触手可及的梦想。

2017年，保持着高人口流入的北京，泛起了常住人口负增进，大上海也外流了15万人。但小都会真的能够承载这些年轻人的安身立命的梦吗？

谜底可能是未必。你以为的悠闲宜居可能只存在于不切现实的理想之中，故土上的人也很难。

今天故事的主人公王康，就是挣扎于小城的营生之人，他的故事或许是许多36线小城生意人的缩影。

走出实验室，走向水泥经销商

“干我们这行的，都比同龄人看上去大5岁”

王康是红狮水泥的经销商，他在湖南省株洲市一个州里上拥有一个近200平的店面。伉俪二人，三个女儿，一家五口一样平常生涯起居都在这里。

三个女儿最大的上高中，最小的才小学四年级，妻子要照顾生涯起居，而王康则认真店内所有体力活。

我见到他的时刻，王康正在搬水泥。他身着蓝色套装，灰头土脸，看着就是一副水泥工人的容貌。

“今年已经是我做水泥经销商第11个年头了，这个行业赚的就是汗水钱。”他笑着说，伸手擦了擦汗。

水泥经销商的职业还需要从十几年条件及，他似乎有着水泥人的基本。

十几年前，株洲云阳水泥厂在湖南省株洲市茶陵县的一块旷地上拔地而起，是一家拥有超300名员工的国企。王康就是这家水泥厂实验室的员工，取水泥样本举行化验，检测是否及格，这就是他的所有事情内容。实现了“月入800”的小目的，委屈维持生涯。

“拿着我也看不太懂的试剂，一番操作，若是烧清洁了就是好的，没烧清洁就不及格。”王康云云形貌实验室事情内容。

在2000年头，刮起了一阵自建房风，当地村民有着“家门口就是水泥厂”的便利条件，对水泥的需求兴旺。但水泥厂存在一个致命的问题就是环境污染，动员了当地的就业，但也对当地的生涯环境造成影响。

在接下来的几年中，这家水泥国企随之淹没在了硝烟中，王康也随之失业。

失业对于王康而言，只是没有了经济泉源，不代表没有了新闻泉源。彼时王康依然关注着水泥行业的市场动态，发现：“本村的需求解决了，外村还眼巴巴馋着呢”。

王康就这样和经销商的时机撞了个满怀。

2011年，盯上了位于湖南衡阳的红狮水泥有限公司，经由几轮电话相同之后，王康才获得的这个去现场的时机，对此格外珍惜。王康表达了想做经销商的想法，收到的回复也很简朴，有销售渠道，有资金就可以加入。

“就是在某一块区域的所有红狮水泥，只能从我手里买。公司每年划定产量的一个比例包销出去，剩下的就随市场转变而卖。”这是王康对经销商的界说。

水泥经销商对于厂家来说，是它的渠道之一；对于零售商来说，则是他的货源。

王康找银行贷款了几十万，基本上赌上了所有的家底，就此一搏，就这样酿成了有模有样的水泥经销商。

水泥经销的模式很简朴：以吨为单元售卖出水泥：440元/吨。自己送货上门，每吨的利润很低。水泥属于是薄利多销的产物，有销量就有钱赚。而在36线小城，销售模式也主要是人带人的形式，靠口碑流传。

“一年就赚个十几万吧，在小地方，踏扎实实干，也是能知足一样平常生涯的。”王康颇为憨厚地笑笑。

“不外干我们这一行的，看着比同龄人都要大个5岁。”

“见过破晓三点的黑夜和早晨”

“从吴彦祖到苏大强”

过了三十而立之年，生涯压力铁定不轻。虽然在水泥行业摸爬滚打很多多少年，但王康依然还游走在贫穷的边缘。

2013年，王康决议扩大自己的销售规模，将水泥的小同伴——钢筋也拉入团伙。

而建材市场的旺衰很依赖天气，一年当中，上半年雨水多，晦气于动工。因此，订单通常也会带着蚊子一起到来。

头顶遮阳帽，站在店面门口手指水泥，嘴里还在念叨什么。当这样的情景最先在王康的店面上演时，就意味着一年当中赚钱的时刻到了。

店面位处当地人口群集较多的地方，遇上“258”日子（初二初五初八），造访的人格外多。

订单通常都是水泥钢筋一起要，作为水泥经销商有足够的量供应，而需要的钢筋，除了基础的9米长钢筋，往往还会需要箍筋（一种长方形的钢筋，需要弯钢机手动制成）。

一根钢筋也许能做成9-10个箍筋，一笔订单也往往需要上百个。可能是为了沾“肌肉影象”的光而节约时间，王康经常是几个订单一起做。在弯钢机前从晚上八点坐到破晓三点，再带着一身蚊子包入睡。

湖南夏日温度直逼40度，为了避开暴晒和早岑岭，王康也会在破晓三点趁着凉爽从梦中睡醒最先搬运水泥，5点出发，7点返回，恰好完善避开。

论起他的事情制度，相比起来，大厂的996似乎也挺香的。

王康自玩笑说：“见过破晓三点的黑夜，也见过破晓三点的早晨，五年就实现了从小鲜肉到老妖怪，从吴彦祖到苏大强的转变。”

然而，除了脸庞便被侵蚀的黢黑而沧桑，更多的是无奈。

众所周知：相对于大都会的生疏人社会，小都会是熟人社会，讲关系。这种关系笼罩在小都会的每个角落。甚至有一个专门的英文单词“guanxi”，用以区别于更常见的人际关系。

水泥经销商在小都会的一样拥有这份苦恼，红狮水泥除了销往零星的自建房用户，还要捉住当地的兴旺基建需求。“对于一个薄利多销的产物而言，不去笼络人际关系，就寸步难行。”王康说到。

对于没有任何靠山王康而言，这一块完全拿捏不住，碰钉子是常有的事。

“一方面，关系难找；另一方面，人情债难还。”简朴一句话，将王康在小都会的无奈体现得淋漓尽致。王康还说，相比于入行初期的暴脾性，现在被生涯已经磨得没脾性了，干什么都笑容相迎。

但一小我私人撑起三代人，压力让他没有退路，而现实又让他难以有进路。

面临精神与肉体的双重糟蹋，王康也有扛不住的时刻。他说有两次着实没憋住，失踪与挫败感袭上心头，溘然对生命发生无力，在深夜，一小我私人在门外吸烟擦泪。

但抽完烟，擦干眼泪，依然要做水泥的“纯纯牛马”。

夹缝中生计

“水泥经销商就是双面胶”

水泥经销商的心情是经典的“比翻书还快”：

所有的忧闷都来自于价钱升沉，所有的喜悦都来自于客户订货，所有的气忿都来自于政策限令，所有的无奈都来自于供需皆弱。

每一位水泥经销商都是一部行走的血泪史。

水泥的需求端主要是地产和基建。“十几年前，遇上了修建行业的风口，我飞了会儿。十几年后，已不再是基建的繁荣期，我们在夹缝中生计。”王康说。

王康表达了自己的苦恼：水泥一吨利润不外20几元，而面临“厂家成本上升，消费者见物砍价”的事态，让水泥经销商在零售消费者和水泥厂之间就犹如“双面胶”一样平常难。

同时，水泥经销商默认的规则就是垫资销售，赊账征象常有。“高额垫资”和“回款难题 ”的双面夹击，让水泥经销商在水泥厂与施工方两者的夹缝中苦苦支持。这也让他的一样平常谋划难上加难。

收款难是许多小微企业的难明之题，而在36线小城的水泥经销商面临的客户也基本上都是小微客户。在整条销售链上，最后形成了“人人都是债主，人人都欠债”的尴尬事态。

王康自嘲说：“销售的时刻是孙子，收款的时刻是重孙子。”

现在面临订单也是一种庞大的情绪。既期待订单，能赚钱，但订单来了，紧跟而来的账期又会让自己犹豫。“订单拿的越多，死的越快。”王康说见过太多被不停累积的账期拖垮的偕行。

在疫情难控的当下，王康也断然拒绝了一些客户，“着实受不了了，账面的数字看着不错，但账户里没钱，全是应收账款，账期越拉越长，生意眼前，现金流是最主要的。”

在夹缝中生计的阴影远不仅笼罩王康一人，而险些笼罩了36线小城的所有微型规模生意人。对外没有优越的营商环境，对内没有自己的专属专长，只能夹缝中生计。

逃不开的HARD模式

时常有人开顽笑，在一线大都会的生涯就似乎开了HARD模式的游戏，不仅节奏快、事情忙、租房贵，还要和最好的玩家们竞争，压力着实恐怖。

然而，这并不意味着逃离回故土就可以岁月静好，想要在小都会做个小生意，活得舒恬静服，要面临的问题和竞争并不少。

王康的故事或许是窥向36线小城小规模生意人的一面镜子，与其说他们留在了小城，不如说他们困在了小城。学历、能力、社会关系、资源……这些隐形门槛直接拦住了他们去选择大都会的时机，只能在故土想方想法地营生。

王康捉住一次对自己来说弥足珍贵的时机，头顶祖辈三代的压力，以最简朴的经销赚差价的方式营生。

他在36线小城过着“时常拮据，偶然放肆”的生涯，见过破晓三点的早晨也见过破晓三点的黑夜，在夹缝中轻易生计。

*本文人物均为假名。