奢侈品，涨价有理_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

“天啊，爱马仕又又又要涨价了。”

一则新闻印入爱马仕死忠粉Carrie的眼中，这意味着，下次她“吃土买包”的成本将增添不少。

爱马仕首席财政官示意，在通胀压力下，公司在今年年头已经平均上调了3.5%的价钱，并可能在年中上调珠宝和手表价钱，以抵消贵金属成本的上涨。

在一片涨价声中，爱马仕团体于4月4日宣布了公司2022年第一季度财报。按牢靠汇率盘算，公司今年一季度营收增进27%，远超剖析师此前展望的15%，涨价化为了利润。

近期以来，香奈儿、路易威登、劳力士等国际一线大牌犹如杀青了默契一样平常齐头并进，奢侈品行业开启了新一轮涨价潮。通胀只是一方面因素，事实上，奢侈品品牌一直存在每年涨价的机制。以路易威登为例，涨价频率约莫保持在每年2~3次。

当消费者已经对奢侈品的定期涨价见责不怪，奢侈品品牌们却深知，涨价的背后，必须拿出足够的底气。

那么，奢侈品涨价的底气事着实那里，岂非仅仅是几个经典款的“永垂不朽”吗？行业新的战略动向是什么？传统奢侈品品牌们又将在新时代中焕发出怎样不传统的生气呢？

01、新常态：涨价有理 

犹如一小我私人需要人设一样，商品同样需要品设。恒久以来，之以是能被称为奢侈品，一是由于它们从来不愁卖，二是由于它的字典里没有“降价”一词。奢侈品行业，一直涨，一直买，越买越涨，越涨越买，循环往复，形成了“新常态”。

凭证考拉海购宣布的《2021年度十款“理财包”》讲述，去年以来，大部门奢侈品包的涨幅到达了5%~20%，最高涨幅高达95%。而凭证瑞银今年年头的讲述，已往20年间，路易威登等奢侈品领先品牌的平均价钱涨幅是通货膨胀率的2.5倍。

于是乎，甚至有不少消费者抱着“早买早享受”“早买就是省钱”的看法消费奢侈品，买包即是理财的言论一时间甚嚣尘上。

当消费者在思量若何选择一款“理财包”时，奢侈品品牌思索的则是若何“过滤”客户。

近期，一则路威酩轩团体（LVMH，路易威登母公司）大中华区高管电话集会的纪要在坊间撒播开，引起一阵热议。

在这份集会纪要中，路威酩轩团体将客户分成三类：第一类是超高净值人群，指的是小我私人年收入跨越1000万元或者家庭年收入跨越3000万元的人；第二类是高净值人群，指的是小我私人年收入在300万~1000万元之间或者家庭年收入在1000万~3000万元之间的人；除了上述两类之外的被称作第三类，即无收入人群。

图源微博

纪要同时指出，两年多的疫情使得客户结构发生转变，贫富差距进一步拉大，这直接导致了当前只有超高净值客户的数目和购置量是增进的。

为此，路威酩轩团体一方面设计将战略向超高净值客户的需求靠拢，继续在高端线发力；另一方面则设计继续提价“入门级”包，以此来剔除日益削减的无收入客户群。

研究数据同样能够佐证路威酩轩团体的选择。要客研究院将奢侈品客户群划分成了焦点消费者和民众消费者，这与路威酩轩团体的客户划分方式异曲同工，其中焦点消费者是指小我私人净资产到达万万以上的客群，他们在线上购置奢侈品的不敏感单价为30000元以下；而民众消费者在线上的不敏感单价仅为3000元，为前者的十分之一。

这样的对比在两年多的疫情环境下又进一步获得了放大。中等及以下收入人群受到疫情的袭击更大，这无疑将会降低他们的消费欲望，即便咬咬牙买下一款“入门级”奢侈品，再度惠临的频率也不容乐观。

相较之下，高净值人群的资产在疫情的侵蚀下则是“磐石无转移”，奢侈品依旧是他们的标配和刚需。对于涨价，他们中的一部门甚至还乐在其中，由于这示意他们之前买的存货已经升值了。

有舍才气得。乍看之下，路威酩轩团体舍弃一部门客户的战略有些冷血，但从品牌的角度来看，它只是用“专一”换取更多利润而已。

02、新手艺：区块链革命

虽说奢侈品在客户甄选上显得有些冷血，但也并非一味的不接地气。

为了开疆辟地，高峻上的奢侈品品牌们纷纷将阵地转移到了略显平民化的线上。

依附着利便、快捷的优势，线上营业的开发毫无疑问能够将奢侈品辐射到更普遍的人群中。稀奇是在疫情防控常态化的新环境下，人们出国旅游购物的频率大幅下滑，也加速形成了线上购置奢侈品的趋势。

2020年奢侈品牌在中国市场的线上销售额获得88%的增进，到达141亿美元，市场占比也到达21%。

2021年，中国奢侈品行业线上销售额进一步高速生长，增速高达75%，到达247亿美元，占奢侈品中国市场销售额的26%。

不仅云云，要客研究院还展望，未来3~5年内，线上销售下单率或将到达80%，奢侈品行业将迎来线上为王的新时代。

固然，线上购置奢侈品也并非没有坏处。作为品牌溢价极高的商品，绝大多数消费者在购置奢侈品的时刻都需要享受与价钱匹配的奢侈体验感，而在这一点上，线上电商暂时还无法和线下店肆相提并论。其中很主要的一点因素就在于，消费者普遍对网上购置奢侈品缺乏足够的信托感。

要问消费者买奢侈品最畏惧什么？买到赝品一定是首当其冲。

不只是消费者，赝品的问题同样让品牌方操碎了心。一个奢侈品包，它的原质料和各个部件可能来自天下各地。全球性的供应链意味着，无论是品牌方自身照样消费者都很难百分百地监控最终商品的质料泉源及制作历程。

换言之，不仅是赝品无法完全杜绝，生产效率和品控也会存在纰漏。

幸亏，这一难题在未来有望获得根治。由于，区块链来了。

4月20日，路威酩轩团体和卡地亚的母公司、瑞士奢侈品团体历峰揭晓团结声明称，将一同确立全球首个奢侈品区块链Aura，该平台有望向消费者提供所有奢侈品品牌产物的验证和溯源服务。

区块链手艺，其最大的特点就是去中央化。打个形象的比喻，区块链本质上就是一本公然的账本，它能够保证从一而终的完全透明度。

数据一经上链，就不能改动，从而形成一个完全可信托的链条网络。这一功效简直是对奢饰品行业痛点的精准袭击。

一旦区块链手艺完全成熟，往后它可以跟踪生产、采购、销售等各供应链环节，到达直接溯源、准确无误的效果，这就为生产历程中使用的所有质料确立了一个永远不能变的纪录。

通过将奢侈品的一物一码数字化后，将获得唯一对应的身份信息存入区块链网络，然后通过区块链所独占的数字署名举行逐一对应。

消费者可以轻松识别奢侈品的真假，再也不用忧郁买到赝品了。区块链手艺对于品牌方和消费者双方而言都将是拍案叫绝的革命。

在路威酩轩团体董事总司理Toni Belloni看来，区块链对奢侈品行业是一个绝佳时机，它可以为客户提供简朴的解决方案来更好地领会产物，从而增强品牌与客户的联系。他希望其他奢侈品制造商也加入进来，“通过与其他奢侈品牌携手互助，我们在透明性和可追溯性方面处于领先职位。”

实在，不只是在奢侈品的一手市场，区块链的运用也能让二手奢侈品的转售变得更为通畅放心。同样，区块链还能运用到酒类等其他商品中，赋能更多行业的科技生长。

03、新体验：元宇宙之光 

新科技的革命所带来的除了区块链，另有它的结拜兄弟：元宇宙。

说到元宇宙，就必须先先容下NFT。

NFT，全称为Non-Fungible Token，指非同质化代币，是用于示意数字资产（包罗jpg和视频剪辑形式）的唯一加密钱币令牌，可以生意。

2021年，NFT在数字艺术领域迅速走红，并入选《柯林斯词典》2021年度热词第一名。

在2021这一元宇宙元年，奢侈品品牌们你争我赶地宣布了各自的NFT商品。

4月，Gucci宣布了首款数字虚拟运动鞋Gucci Virtual 25；5月，虚拟时尚平台RTFKT完成了新一轮800万美元融资，与艺术家推出的联名潮鞋也炙手可热一售而空。

Gucci的首款虚拟运动鞋Gucci Virtual 25

脱实向虚之下，消费者们真的愿意为虚拟天下买单吗？

这其中，让NFT商品传承奢侈品的稀缺性和品牌内在，增添珍藏价值和升值属性，从而获得消费者的认同是要害。

北京冬奥会时代，国际奥委会官方发售了冰墩墩数字盲盒，限量500个。效果发售三天后，该系列盲盒价钱就大涨，涨幅在5~20倍之间。

凭证摩根士丹利的展望，2030年虚拟商品将为奢侈时尚行业带来500亿美元的分外收入。NFT和社交游戏有望在8年内将奢侈品团体的潜在市场扩大10%以上，并推动该行业的息税前利润增进25%左右。

除了直接的收入增进外。元宇宙作为线上产业，也能极大地增添品牌与消费者之间的互动，提升包罗Z世代在内人群的消费体验。将消费的历程转化为享受的历程，这不正是奢侈品营销的经典战略所在吗？

不久前，全球首届“元宇宙时装周”在虚拟天下平台Decentraland举行，包罗 Forever 21、Tommy Hilfiger和雅诗兰黛在内的60多家国际品牌介入了这场盛会。

传统的以线下形式开展的时装周，通常只有收到品牌方约请函的明星、博主们才有资格进入秀场鉴赏，而“元宇宙时装周”则对所有用户免费开放，坐在电脑前的你只需动着手指，就能近距离接触到顶尖设计师们带来的最新作品，甚至只要绑定钱包，就能购置到大牌最新的虚拟与实体衣饰。

好比，你只需花20MANA（Decentraland代币，约50美元）即可为自己的虚拟形象购置一件Tommy Hilfiger的外衣。

钟表制造商Bulova则与D-Cave互助，推出了其标志性的Computrom腕表的全新版本，这款手表具有可穿着虚拟版本和实体版本供旅行者购置，实物尺度版价钱为450美元。

岂论是虚拟商品，照样实物商品，每一个“身临其境”的用户都能在赛博天下里找到属于自己的那杯茶。

另外，在这场时装大秀竣事后，观众们还能体验到几位舞者与DJ歌手带来的视听感官极致享受的“元宇宙演唱会”。

现在，除了NFT商品外，品牌们还把产业伸向了元宇宙的看家法宝——游戏。

路易威登已经推出了手游《Louis: the Game》。游戏运用了最新区块链手艺，嵌入30个具有珍藏意义的限量NFT。而在玩家玩游戏的历程中，将会领会到诸如家族历史、艺术创作、时装秀等品牌故事，从而更深入地明了路易威登的文化内在。

商品是一种载体，优异的商品能够把创作者注入的灵感转化为消费者购置的欲望。百年以来，奢侈品做到了这一点，正是由于优异商品的始终传承，品牌才有了不停涨价的底气。

现在，奢侈品又在这份底气上加入了新的砝码。区块链、元宇宙，这些新科技赋予了商品一个全新的前言，它们一点儿也不传统，并充满了生命力。

未来的奢侈品行业将会游走于传统和新潮之间，将造物者的经典荣光在新兴科技的光环下继续闪灼。

不得不说，奢侈品这一波科技投入，拿捏，到位。