刘畊宏不急着施展「钞能力」_正大期货-香港正大国际期货-官网

 

单月涨粉六万万，并已经以6541万抖音粉丝数，逾越李佳琦6301万淘宝粉丝数（纵然发稿前），刘畊宏，成为2022年名副实在的 “流量王”。

随同着不停刷新的数字，外界对于这个重大流量池的变现问题也越来越关注。在粉丝数站上六万万之际，刘畊宏终于有了商业化迹象。

5月4日，刘畊宏和妻子王婉霏在直播中身穿FILA运动套装，并疑似为了正面出现品牌logo而作废直播画面镜像；紧接着刘畊宏的抖音账号又在5月7日宣布了一则关于着装建议的植入式短视频。

接着是5月8日刘畊宏与九阳豆乳在统一时间官宣代言互助。至此，刘畊宏是否已周全开启商业化成为被热议的话题。

郑重的商业化措施

刘畊宏的背后，是无忧传媒和知外文化两家MCN机构。

其中擅挖人设的无忧传媒，在业内有着“抖音网红千万万，无忧传媒占一半”的口碑，也是刘畊宏在抖音这一主平台的互助机构。

无忧传媒CEO雷彬艺在近期的采访中曾对媒体示意，不思量让刘畊宏直播带货。随着粉丝量的激增，民众都在预测刘畊宏的流量变现会若何最先时，直播间里千呼万唤始出来了两条广告，即前面提到的FILA和九阳豆乳。

但从时间线来看，刘畊宏与九阳豆乳的互助在严酷意义上，并不算其走红后的变现行为。

据九阳豆乳相关认真人对36Kr-未来消费透露，双方的代言互助早在去年年底就已签约，并没有无忧传媒的介入，“那时他还没有任何平台上的漂亮数据，是基于刘教练自身团队与品牌的多次相同、相互认可后的一次互助”。

而此次代言的主要新品则算是双方的共创产物，刘畊宏很早便介入了该款产物的看法讨论，因此之以是选择在现在官宣，是与新产物的研发进度相同步的。

这位认真人还示意，代言推广的形式也较为天真，在直播间主要由刘畊宏选择适合的时机举行一些植入，而对于“靠山板、口播、软植入”等形式以实时长、销量转化等方面并没有硬性约定，未来可能还会跟刘畊宏互助推出一些其他的共创产物。

因此，第一个由背后机构介入的互助品牌应当算是FILA，但此次互助也并没有接纳代言、直播带货的形式，而是相对更轻、更阻止的运动产物软植入形式。且据知情人士透露，FILA与刘畊宏的这次互助是在今年2月份签约的，也并非是“毽子操”走红后的互助。

在直播间之外，刘畊宏官宣的商务互助另有Bubs品牌大使，但时间也早于这波直播走红，3月1日Bubs羊奶粉官宣与刘畊宏的互助，3月7日刘畊宏在其小红书账号上宣布了一则“养娃必备的超适用好物揭秘”的植入视频。

针对刘畊宏克日的这些商业化行为，外界许多媒体谈论“不带货不即是稳固现”“刘畊宏已周全开启商业化”，但就现在的情形来看，公然的互助主要照样在他爆火之前就已签约的项目，而收获这波伟大流量后，无忧传媒在其流量变现方面还处于相当郑重的状态，刘畊宏的商业价值也尚未真正体现出来。

看得见的“钞能力”

一份在网络社群撒播的刘畊宏商务报价截图显示，根据冠名、软植入互助、短视频互助的形式区分，刘畊宏的商业互助报价在80万到500万不等，其中最贵的冠名分为500万和300万两档，此外随着他的身价水涨船高，“一天一个价”的说法也层出不穷。

无忧传媒克日也曾向媒体透露，现在各行各业都有许多品牌在跟他们接触。

流量变现的能力，一方面体现在对外的商务互助报价上，另外不能忽视的一方面则是从流量到销量的转化能力。

“官宣代言之后，响应货物的销量数据还晦气便透露”，九阳豆乳相关认真人对36Kr-未来消费示意，“但可以一定地说，刘教练对品牌的赋能力是很强的，销量上就是一个很好的体现，在主代言产物外，‘畊宏女孩’还争相使用教练同款胖胖杯，使得我们胖胖杯整体断货，确实是有‘人传人’的效应”。

从九阳豆乳的淘宝官方旗舰店销量数据中，也能窥见这次代言的带货力，磨豆匠豆乳作为刘畊宏代言的主要产物，在淘宝已完成了月销2万 的成就，店肆首页更是连挂3条说明，谢谢网友对教练和九阳豆乳的支持。

“斜杠教练”的流量终点远不止带货

此前，业内对于刘畊宏商业化变现的预判多是“流量的终点一定是带货”，直播间谈论区也多有“什么时刻带货”的提问。但很显然，刘畊宏要走的并非是直播带货的流量变现蹊径，这条蹊径对于健身博主来说也并不是个好归宿。

正这样多网友所挖苦的：“只要不在跳操的时刻喊点击链接购置就行”，直播跳操与直播带货之间无法丝滑切换，加之现在直播带货赛道也逐渐摘去光环，刘畊宏有这样的选择并不意外。

不直播带货，刘畊宏的伟大流量还能导向那里？

事实上，除了现在有所实践的代言和软植入，横向对比一些“前浪”主播的商业化路径，就能发现刘畊宏的变现模式另有更多的可能性，尤其是在这股全民健身的热潮下，刘畊宏或许能够走出加倍厚实和可连续的蹊径。

健身红人界的鼻祖帕梅拉在刘畊宏之前，一手打造了居家健身的“人传人”征象，走红之后她曾在PUMA赞助下推出联名系列，确立了自己的小我私人亵服品牌，签约Keep开展“知识付费”变现等。

海内健身博主中，“周六野Zoey”从2016年起连续宣布“9分钟瘦大腿”、“一周奏效马甲线”等主题健身短视频，迅速走红，连任3届B站百大UP主奖项，往后开展了线上宣布付费私教课程、签约Keep博主等商业化行为，也于2018年推出主打女性健身衣饰的小我私人运动品牌“Wild Saturday”（现已升级为“SHE IS SPARK”）。

此外，拓展线下门店也是许多着名IP举行流量变现的一种模式。好比在《奇葩说》中走红的姜思达，依附前期积累的小我私人IP流量和自身强烈的个性化属性，确立了花艺品牌“dresscode”，并开设线下门店。美食类自媒体的头部IP《日食记》也选择将流量引向“日食记生涯馆”的线下门店。

代言、开展品牌联名、推出小我私人品牌、拓展实体店……刘畊宏与他们的相似之处在于着名度和积累的伟大流量，差异之处则在于他加倍突出的“斜杠”身份。

除了健身之外，刘畊宏身上另有着音乐人、演员、明星奶爸等多个标签，也正因云云，未来可去实践的商业化模式也会更多，事着实这波居家健身潮中收获的流量可以为他的随便一个身份赋能。

此外，纵向对比健身产业链上的各种主体，keep和线下健身房都难以做到的全链路闭环或允许以在刘畊宏身上得以实现。

当前，无论对线上照样线下的健身平台而言，专业的内容都是基础，而其短板也泛起在难以突破固有圈层，正因云云，Keep不惜9个月烧掉8亿推广用度于拉新。

而刘畊宏兼具此前耐久做“明星教练”的专业能力、动员全民“毽子操”的交互破圈能力、运营线下健身房的厚实履历等，若与运动品牌联手或推出自有品牌，买通“健身教学-运动产物-线下健身房”的全链路也不无可能。

无论若何，伟大的流量是来自刘畊宏的优质健身内容，在流量逐渐到顶时选择开启商业化并没有错，重点是要珍惜羽翼，找到良性、可连续的变现模式。

而以刘畊宏当前的流量、内容缔造力与口碑，“下一个李子柒”、“下一个罗永浩”都不应成为他的终点。连罗永浩都淡出带货，开启创业三部曲之三了，我们还老盯着刘畊宏何时带货，未免，“名目”有点小了。